Một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty thiết bị và phụ tùng machincoư

Chương I - 1

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh 1

1.1.2.1. Vai trò của cạnh tranh đối với nền kinh tế quốc dân: 2

1.1.2.2. Vai trò của cạnh tranh đối với người tiêu dùng: 2

1.1.2.3. Vai trò của cạnh tranh đối với doanh nghiệp: 3

1.2. Các loại hình cạnh tranh 4

1.2.1 Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường 4

1.2.1.1 Cạnh tranh giữa người bán và người mua 4

1.2.1.2 Cạnh tranh giữa người mua 4

1.2.1.3 Cạnh tranh giữa những người bán 4

1.2.2 Căn cứ theo phạm vi ngành kinh tế 5

1.2.2.1 Cạnh tranh trong nội bộ ngành 5

1.2.2.2 Cạnh tranh giữa các ngành. 5

1.2.3 Căn cứ vào mức độ, tính chất của cạnh tranh trên thị trường 5

1.2.3.1 Cạnh tranh hoàn hảo 5

1.2.3.2 Cạnh tranh không hoàn hảo 6

1.2.3.3 Canh tranh độc quyền 6

1.3 các công cụ cạnh tranh chủ yếu của doanh nghiệp 7

1.3.1 giá cả 7

1.3.1.1 Các chính sách để định giá 7

1.3.1.2 Các chính sách để định giá 8

1.3.2 Chất lượng và đặc tính sản phẩm 8

1.3.3 Hệ thống kênh phân phối 9

1.3.4 Các công cụ cạnh tranh khác 10

1.3.4.1 Dịch vụ sau bán hàng 10

1.3.4.2 Phương thức thanh toán 11

1.3.4.3 Vận dụng yếu tố thời gian 11

1.4 Nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thương mại 12

1.4.1 Các yếu tố tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 12

1.4.2 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng canh tranh của doanh nghiệp 13

1.4.2.1 Thị phần 13

1.4.2.2 Tỷ suất lợi nhuận 13

1.4.2.3 Doanh số bán ra 14

1.4.2.4 Tỷ lệ chi phí marketing/ tổng doanh thu 14

1.4.2.5 Uy tín của doanh nghiệp 15

1.4.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 15

1.4.3.1 Các nhân tố khách quan 16

1.4.3.2 Các nhân tố chủ quan 19

1.5 Phương hướng nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 21

1.5.1 Sự cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 21

1.5.1.2 Nâng cao khả năng cạnh tranh để tồn tại 21

1.5.1.3 Nâng cao khả năng cạnh tranh để phát triển 21

1.5.1.4 Nâng cao khả năng cạnh tranh để thực hiện mục tiêu 22

1.5.2 Thử nghiệp để so sánh 22

1.5.3 Thị trường nhỏ 22

1.5.4 Quảng cáo 23

1.5.5 Phân công lao động 23

2.1 Giới thiệu khái quát về Công ty thiết bị và phụ tùng Machinco 24

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 24

2.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty. 25

Sơ đồ 2: Cấu trúc tổ chức của Công ty thiết bị và phụ tùng Machinco 26

2.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của công ty. 26

2.1.3.1 Chức năng 26

2.1.3.2 Nhiệm vụ 27

2.1.4 Môi trường kinh doanh của công ty thiết bị và phụ tùng Machinco. 27

2.1.4.1 Nhân sự 27

2.1.4.2 Tài chính 27

2.1.4.3 Mặt hàng kinh doanh 28

2.1.4.4 Thị trường nhập khẩu và cung cấp 29

2.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong giai đoạn(2001-2003 ) 29

2.2 Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty thiết bị và phụ tùng Machinco 32

2.2.1 Môi trường cạnh tranh của Công ty 32

2.2.2 Đánh giá thực trạng khả năng cạnh tranh của Công ty 33

2.2.2.1 Thông qua các công cụ cạnh tranh 33

2.2.2.2 Thông qua các chỉ tiêu 39

2.3 Đánh giá chung về khả năng cạnh tranh của Công ty thiết bị và phụ tùng Machinco 43

2.3.1 Những thành tựu đã đạt được 43

2.3.2 Những hạn chế và tồn tại. 44

2.3.3 Một số nguyên nhân ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của Công ty. 46

- CHƯƠNG III - 47

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH 47

CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ VÀ PHỤ TÙNG MACHINCO 47

3.1 Phương hướng nhiệm vụ kinh doanh năm 2004, mục tiêu đến năm 2010 47

3.1.2 Một số chỉ tiêu chủ yếu Công ty phấn đấu đạt vào năm 2004. 48

3.1.2.1 Kim ngạch xuất nhập khẩu 48

3.1.2.2 Tổng doanh thu: 500 tỷ đồng tăng 17,2% so với thực hiện năm 2003 48

3.1.2.3 Các khoản nộp ngân sách: 50 tỷ đồng tăng 16,68% so với thực hiện năm 2003 48

3.1.2.4 Lợi nhuận: 700 triệu đồng tăng 25% so với năm 2003 48

3.1.2.5 Thu nhập bình quân một người tháng: 2.000.000 đồng tăng 15,8% so với năm 2003 48

3.1.3 Mục tiêu của cơ quan văn phòng Công ty đến năm 2010 48

3.2 Các giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty thiết bị phụ tùng Machinco. 49

3.2.1 Hạ thấp giá thành sản phẩm 49

3.2.2 Đa dạng hoá sản phẩm 50

3.2.3 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 51

3.2.4 Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng 52

3.2.5 Tổ chức tốt nguồn cung cấp 53

3.2.6 Chú trọng tới công tác đào tạo và phát triển nhân sự 53

3.2.7 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và xây dựng chiến lược kinh doanh 54

3.2.8 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, công tác tiếp thị 54

3.3 Một số giải pháp khác 55

3.3.1 Đẩy mạnh công tác kinh doanh xuất nhập khẩu 55

3.3.2 Chú trọng tới công tác đầu tư xây dựng cơ bản 56

3.3.3 Thực hiện tốt công tác tổ chức cán bộ 56

3.3.4 Nâng cao công tác tài chính 57

3.3.5 Tăng cường công tác kiểm tra kiểm soát, pháp chế 57

3.3.6 Xúc tiến thực hiện công tác khoa học kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng 58

3.3.7 Hiện đại hoá công tác quản lý và điều hành của cơ quan văn phòng 58

3.4 Một số ý kiến đề nghị và đề xuất 59