Luận văn Phân tích kênh phân phối của Nhà máy gạch tuynel Tứ Hạ

MỤC LỤC

Lời cam đoan.i

Lời cảm ơn .ii

Tóm lược luận văn . iii

Danh mục các chữ viết tắt .iv

Danh mục các biểu đồ .v

Danh mục các sơ đồ .v

Danh mục các bảng .vi

Mục lục.vii

MỞ ĐẦU.1

1. Đặt vấn đề .1

2. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu .1

3. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài .3

4. Câu hỏi nghiên cứu .3

5. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.3

6. Phương pháp nghiên cứu.3

7. Kết cấu của luận văn: .4

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI.5

1.1 BẢN CHẤT VÀ CHỨC NĂNG CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI .5

1.1.1 Khái niệm kênh phân phối .5

1.1.2 Các chức năng của kênh phân phối.5

1.2 SỐ LƯỢNG CÁC CẤP CỦA KÊNH PHÂN PHỐI.6

1.3 NHỮNG DÒNG LƯU CHUYỂN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI .8

1.4 LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI.9

1.4.1 Lựa chọn và xây dựng kênh phân phối .9

1.4.2 Quản lý kênh phân phối .12

1.4.2.1 Khuyến khích các thành viên kênh hoạt động .12

1.4.2.2 Sử dụng các công cụ marketing hỗn hợp khác trong quản lý kênh .13

1.4.2.3 Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh.13

1.5 KINH NGHIỆM THỰC TIỄN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI.13

1.5.1 Kinh nghiệm của các doanh nghiệp nước ngoài .13

1.5.2 Kinh nghiệm của các doanh nghiệp Việt Nam .14

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỂ NHÀ MÁY GẠCH TUYNELTỨ HẠ.18

2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỂ NHÀ MÁY GẠCH TUYNEL TỨ HẠ .18

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của nhà máy .18

2.1.1.1 Tổ chức bộ máy quản lý.18

2.1.1.2 Quy trình công nghệ sản xuất .21

2.1.2 Tình hình lao động của nhà máy.23

2.1.3 Tình hình nguồn vốn của nhà máy.27

2.1.4 Tình hình cơ sở vật chất của nhà máy.31

2.1.5 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy.32

2.2 CƠ CẤU KÊNH PHÂN PHỐI CỦA NHÀ MÁY GẠCH TUYNEL TỨ HẠ .38

2.2.1 Kênh phân phối trực tiếp.38

2.2.2 Kênh phân phối gián tiếp .38

2.2.2.1 Phân phối qua đại lý bán hàng .39

2.2.2.2 Phân phối qua đơn vị xây dựng.40

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI CỦA NHÀ MÁY GẠCH

TUYNEL TỨ HẠ .41

3.1 PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI CỦA NHÀ MÁY THEO CƠ CẤU KÊNH

PHÂN PHỐI.41

3.1.1 Phân tích về số lượng khách hàng.41

3.1.1.1 Số lượng khách hàng của kênh phân phối trực tiếp .41

3.1.1.2 Số lượng khách hàng của kênh phân phối gián tiếp.42

3.1.2 Phân tích về hiệu quả kênh phân phối.44

3.2 PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI THEO SẢN PHẨM.48

3.2.1 Phân tích về sản phẩm tiêu thụ.48

3.2.2 Phân tích hiệu quả tiêu thụ của nhóm sản phẩm chủ lực .51

3.2.3 Phân tích về tính chất thời vụ của sản phẩm.53

3.3 PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI QUA CÁC TRUNG GIAN PHÂN PHỐI .58

3.4 PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI THEO THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ .60

3.4.1 Tình hình tiêu thụ theo vùng thị trường .60

3.4.2 Phân tích hiệu quả tiêu thụ của vùng thị trường chủ lực .66

3.5 TÌNH HÌNH QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ KẾT QUẢ ĐIỀU TRA CÁC

ĐẠI LÝ VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA NHÀ MÁY.69

3.5.1 Tình hình quản lý kênh phân phối của nhà máy .69

3.5.1.1 Tìm kiếm các thành viên kênh .69

3.5.1.2 Quá trình quản lý kênh phân phối.69

3.5.1.3 Những mâu thuẫn tồn tại trong hệ thống kênh phân phối của nhà máy .72

3.5.1.4 Chính sách khuyến khích các thành viên kênh .74

3.5.2 Kết quả điều tra các đại lý về chính sách phân phối của nhà máy.76

3.6 NHẬN XÉT VỀ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA NHÀ MÁY .77

3.6.1 Ưu điểm.77

3.6.2 Nhược điểm.78

3.6.3 Nhận xét .78

CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA NHÀ MÁY

GẠCH TUYNEL TỨ HẠ .80

4.1 DỰ BÁO TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG .80

4.2 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA NHÀMÁY.81

4.2.1 Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối .81

4.2.1.1 Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối theo cơ cấu kênh phân phối .81

4.2.1.2 Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối theo sản phẩm.82

4.2.1.3 Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối theo trung gian phân phối.82

4.2.1.4 Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối theo thị trường tiêu thụ .82

4.2.2 Hoàn thiện quản lý kênh .83

4.2.2.1 Hoàn thiện lựa chọn các thành viên kênh .84

4.2.2.2 Thiết lập mối quan hệ giữa các thành viên kênh.84

4.2.2.3 Hoàn thiện quản lý phân phối vật chất.85

4.2.2.4 Giải quyết các mâu thuẫn còn tiềm tàng trong kênh.86

4.2.3 Phối hợp đồng bộ các chính sách Marketing - mix.88

4.2.3.1 Hoàn thiện chính sách giá .88

4.2.3.2 Hoàn thiện chính sách sản phẩm.89

4.2.3.3 Hoàn thiện chính sách xúc tiến .90

4.2.3.4 Hoàn thiện chiến lược về con người .91

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ.93

1. KẾT LUẬN.93

2. KIẾN NGHỊ .94

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC