Luận văn Nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty Ajinomoto trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN .i

LỜI CẢM ƠN . ii

TÓM LƯỢC LUẬN VĂN. iii

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT.iv

DANH MỤC CÁC BẢNG.v

DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ. vii

MỤC LỤC . viii

PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ .1

1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI.1

2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU.2

2.1. Mục tiêu chung .2

2.2. Mục tiêu cụ thể .2

3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU .2

3.1. Đối tượng nghiên cứu.2

3.2. Phạm vi nghiên cứu .2

4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU.3

4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu, thông tin .3

4.1.1. Nguồn dữ liệu thứ cấp .3

4.1.2. Nguồn dữ liệu sơ cấp.3

4.2. Phương pháp phân tích số liệu .5

PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU.7

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU.7

1.1. Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm.7

1.1.1. Khái niệm, vai trò và đặc điểm của tiêu thụ sản phẩm.7

1.1.2. Nội dung của tiêu thụ sản phẩm .10

1.1.3. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm .11

1.2. Đặc điểm kinh doanh của ngành hàng gia vị thực phẩm.12

1.3. Những nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm .13

1.3.1. Nhân tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp .13

1.3.2. Nhân tố ảnh hưởng thuộc môi trường kinh doanh .15

1.4 Các chỉ tiêu đánh giá tiêu thụ sản phẩm.20

1.4.1. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm .20

1.4.2 Các chỉ tiêu phản ánh tốc độ tăng trưởng của tiêu thụ: .21

1.5. Kinh nghiệm tiêu thụ sản phẩm của công ty Sữa Dutch Lady Việt Nam: .21

1.6. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm bột ngọt ở Việt Nam và trên thế giới.23

CHƯƠNG II: HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

AJINOMOTO VIỆT NAM.25

2.1. Tổng quan về công ty Ajinomoto và chi nhánh công ty Ajinomoto tại tỉnh Thừa

Thiên Huế. .25

2.1.1. Tổng quan về công ty Ajinomoto Việt Nam .25

2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Ajinomoto Việt Nam tại tỉnh Thừa Thiên

Huế giai đoạn 2011- 2013 .30

2.2.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011 - 2013 .30

2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các kênh bán hàng.34

2.2.3. Tình hình tiêu thụ phân theo địa bàn tại tỉnh Thừa Thiên Huế .36

2.3. Những nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Ajinomoto

Việt Nam trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế.40

2.3.1 Nhân tố ảnh hưởng thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp .40

2.3.2. Nhân tố ảnh hưởng thuộc môi trường kinh doanh .46

2.4 Đánh giá của người tiêu dùng và đại lý về tiêu thụ sản phẩm của công ty Ajinomoto

Việt Nam tại tỉnh Thừa Thiên Huế.50

2.4.1. Đánh giá của người tiêu dùng.50

2.4.2. Đánh giá của đại lý về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Ajinomoto ở

tỉnh Thừa Thiên Huế.62

CHƯƠNG 3. ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU

THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY AJINOMOTO VIỆT NAM TRÊN ĐỊA BÀN

TỈNH THỪA THIÊN HUẾ .68

3.1 Phân tích SWOT.68

3.2 Định hướng cơ bản trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Ajinomoto Việt

Nam trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế.72

3.3. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty

Ajinomoto Việt Nam trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế.73

3.3.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm .74

3.3.2 Nhóm giải pháp về giá và chiết khấu .75

3.3.3 Nhóm giải pháp về hoạt động phân phối.75

3.3.4 Nhóm giải pháp về chính sách xúc tiến.76

PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .78

1. Kết luận.78

2. Kiến nghị .78

2.1. Đối với công ty .78

2.2. Đối với nhà nước .79

TÀI LIỆU THAM KHẢO.80