Luận văn Nâng cao khả năng tiêu thụ phân bón của Công ty cổ phần tổng công ty Sông Gianh

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN . i

LỜI CẢM ƠN.ii

TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC KINH TẾ .iii

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT .iii

MỤC LỤC . v

DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU.viii

DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ . x

PHẦN MỞ ĐẦU. 1

1.Tính cấp thiết của đề tài . 1

2. Mục đích nghiên cứu. 2

2.1. Mục tiêu chung . 2

2.2. Mục tiêu cụ thể . 2

3. Phạm vi đối tượng nghiên cứu .2

4. Phương pháp nghiên cứu . 3

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU. 5

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TIÊU THỤ SẢN

PHẨM PHÂN BÓN . 5

1.1. LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM . 5

1.1.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm . 5

1.1.2. Vai trò và đặc điểm của tiêu thụ sản phẩm . 6

1.1.3. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. 7

1.2. ĐẶC ĐIỂM CỦA VIỆC SỬ DỤNG PHÂN BÓN CHO CÂY TRỒNG TÁC

ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA

DOANH NGHIỆP.9

1.3. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ PHÂN BÓN . 12

1.3.1. Nhân tố vĩ mô . 12

1.3.2. Nhân tố vi mô . 17

1.4. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN

CỦA CÔNG TY . 24

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH . 31

2.1. TÌNH HÌNH CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỐ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNGGIANH . 31

2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty . 31

2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty. 35

2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty . 36

2.1.4. Nguồn lực của Công ty . 40

2.2. TÌNH HÌNH TIÊU THỤ PHÂN BÓN QUA 3 NĂM 2011-2013 CỦA CÔNGTY . 46

2.2.1. Tình hình tiêu thụ theo loại phân bón . 46

2.2.2. Tình hình tiêu thụ phân bón theo các kênh phân phối. 49

2.2.3 Tình hình tiêu thụ phân bón theo thị trường . 51

2.3. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNGTY . 53

2.3.1 Nhân tố vĩ mô . 53

2.3.2. Nhân tố vi mô . 59

2.4. ĐÁNH GIÁ CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CÔNG TY QUA Ý KIẾN

CỦA ĐẠI LÝ VÀ KHÁCH HÀNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN . 71

2.4.1. Thông tin chung về mẫu điều tra . 71

2.4.2. Đánh giá của các đại lý, người bán lẻ . 72

2.4.3. Đánh giá của người mua hàng về chính sách Marketing của công ty . 82

2.5. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA

CÔNG TY . 91

2.5.1. Điểm mạnh của Công ty. 92

2.5.2. Những hạn chế . 92

CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG VÀ HIỆU QUẢ TIÊU

THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY. 94

3.1. NHỮNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG CƠ BẢN TRONG HOẠT ĐỘNG

TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐẾN NĂM 2020 . 94

3.1.1. Mục tiêu phát triển của Công ty. 94

3.1.2. Định hướng tiêu thụ sản phẩm đến năm 2020. 95

3.2. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG KHẢ NĂNG VÀ HIỆU QUẢ

TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY . 96

3.2.1. Giải pháp về sản phẩm. 97

3.2.2. Giải pháp về giá . 98

3.2.3. Giải pháp về phân phối sản phẩm, phát triển mạng lưới tiêu thụ . 101

3.2.4. Giải pháp về chính sách xúc tiến bán hàng. 103

3.2.5. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu phát triển thị trường . 105

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ.106

1. KẾT LUẬN. 106

2. KIẾN NGHỊ . 107

TÀI LIỆU THAM KHẢO.110

PHỤ LỤC . 112

BIÊN BẢN HỘI ĐỒNG CHẤM LUẬN VĂN

NHẬN XÉT PHẢN BIỆN 1 + 2

BẢN GIẢI TRÌNH

XÁC NHẬN HOÀN THIỆN LUẬN VĂN