Khóa luận Tìm hiểu quy tắc quốc tế về quảng cáo và xúc tiến bán hàng của phòng Thương mại Quốc tế (ICC)

MỤC LỤC

Trang

Lời nói đầu

Chương I. Những vấn đề lý luận về quảng cáo và xúc tiến bán hàng 1

I. Cở sở lý luận của quảng cáo 1

1. Khái niệm quảng cáo 1

2. Vị trí, vai trò và chức năng của quảng cáo 3

3. Môi trường quảng cáo 7

4. Cơ sở tâm lý học quảng cáo 11

5. Những quyết định xây dựng chương trình quảng cáo 15

II. Cơ sở lý luận của hoạt động xúc tiến bán hàng 25

1. Khái niệm xúc tiến bán hàng 25

2. Vị trí và mục tiêu của hoạt động xúc tiến bán hàng 25

3. Môi trường hoạt động xúc tiến bán hàng 27

4. Các quyết định xây dựng hoạt động xúc tiến bán hàng 29

5. Các hình thức xúc tiến bán hàng 33

Kết luận chương I 40

Chương II. Tìm hiểu quy tắc quốc tế về quảng cáo và xúc tiến bán hàng của phòng Thương mại Quốc tế (ICC) 41

I. Vài nét khái quát về phòng Thương mại Quốc tế 41

1. Vai trò và chức năng của ICC trong hoạt động thương mại quốc tế 41

2. Cơ cấu tổ chức của ICC 42

3. Tính chất pháp lý của những quy tắc do ICC phát hành 43

II. Tìm hiểu quy tắc quốc tế về quảng cáo của phòng Thương mại Quốc tế 44

1. Giới thiệu khái quát quy tắc quốc tế về quảng cáo của phòng Thương mại Quốc tế 44

2. Phạm vi áp dụng và đối tượng điều chỉnh 45

3. Những nguyên tắc cơ bản trong hoạt động quảng cáo 45

4. Những qui định cụ thể liên quan đến chương trình quảng cáo 49

III. Tìm hiểu quy tắc quốc tế về xúc tiến bán hàng của phòng Thương mại Quốc tế 62

1. Giới thiệu khái quát quy tắc quốc tế về xúc tiến bán hàng 62

2. Phạm vi áp dụng và đối tượng điều chỉnh 63

3. Nguyên tắc cơ bản trong hoạt động xúc tiến bán hàng 64

4. Những quy định cụ thể của chương trình xúc tiến bán hàng 66

IV. Một số lưu ý 73

Kết luận chương II 77

Chương III. Thực trạng và giải pháp nhằm thúc đẩy và nâng cao hiệu quả hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng ở thị trường nước ngoài của các doanh nghiệp Việt Nam 78

I. Thực trạng hoạt động quảng cáo ở thị trường nước ngoài của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay 78

1. Thực trạng 78

2. Một số nguyên nhân cơ bản 82

3. Một số giải pháp thúc đẩy và nâng cao hiệu quả hoạt động quảng cáo ở nước ngoài 83

II. Thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng ở thị trường nước ngoài của các doanh nghiệp Việt Nam 92

1. Thực trạng 92

2. Một số nguyên nhân 95

3. Một số giải pháp nhằm mở rộng và nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán hàng ở thị trường nước ngoài 97

III. Một số kiến nghị đối với phía Nhà nước 99

Kết luận 102

Danh mục tài liệu tham khảo

Phụ lục.