Khóa luận Một số giải pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Trang Bị Bảo Hộ Lao Động Hưng Thịnh

MỤC LỤC TrangLời mở đầu 1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 4 1.1. Những vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm 41.1.1. Khái niệm của tiêu thụ sản phẩm 41.1.2. Vai trò nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 51.1.3. Yêu cầu đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm 5 1.2. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 61.2.1. Nghiên cứu và dự báo thị trường 61.2.2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 6 1.3. Vai trò của việc duy trì và mở rộng thị trường tiêh thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 101.3.1. Thế nào là duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 101.3.2. Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thị sản phẩm là một tất yếu khách quan đối với doanh nghiệp 10 1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 121.4.1. Nhóm nhân tố khách quan 121.4.2. Nhóm nhân tố chủ quan 13 1.5. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 131.5.1. Lượng sản phẩm tiêu thụ 131.5.2. Doanh thu 141.5.3. Lợi nhuận và mức doanh lợi 151.5.4. Năng suất lao động 16 1.6. Nội dung của phương pháp phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 161.6.1. Phân tích tình hình tiêu thụ 161.6.2. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu 17CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TRANG BỊ BẢO HỘ LAO ĐỘNG HƯNG THỊNH 18 2.1. Giới thiệu về Công ty TNHH Trang Bị Bảo Hộ Lao Động Hưng Thịnh 182.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hưng Thịnh 182.1.2. Chức năng – nhiệm vụ - mục đích hoạt động của công ty 192.1.3. Hình thức sử dụng vốn 202.1.4. Cơ sở vật chất, đặc điểm hoạt động 202.1.5. Bộ máy tổ chức nhân sự của công ty 212.1.6. Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm (2007-2009) 24 2.2. Phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Hưng Thịnh trong thời gian qua. 252.2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Hưng Thịnh. 252.2.2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm 27 2.2.3. Phân tích các chính sách Maketing – Mix trong tiêu thụ sản phẩm của công ty Hưng Thịnh 30 2.3. Phân tích tình hình duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm của Công ty Hưng Thịnh trong thời gian qua 332.3.1. Đặc điểm về thị trường tiêu thụ 332.3.2. Xét hiệu quả của các thị trường 352.3.3. Khả năng sinh lời của các thị trường. 362.3.4. Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường mà Công ty Hưng Thịnh đã thực hiện trong những năm qua. 372.3.5. Đánh giá chung tình hình thực hiện công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Hưng Thịnh 38 2.4. Nguyên nhân của những tồn tại về việc duy trì và mở rộng thị trường 422.4.1. Nguyên nhân chủ quan 422.4.2. Nguyên nhân khách quan 42 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TRANG BỊ BHLĐ HƯNG THỊNH 44 3.1. Mục tiêu, phương hướng phát triển 443.1.1. Mục Tiêu 443.1.2. Phương hướng phát triển 44 3.2. Giải pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Hưng Thịnh. 463.2.1. Xây đựng chiến lược thị trường 46 3.2.2. Tăng tính năng hiệu quả của công tác quản lý chất lượng sản phẩm 473.2.3. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ và chính sách hỗ trợ tiêu thụ. 493.2.4. Thực hiện có hiệu quả công tác tác nghiện cứu thị trường – Hoàn thiện công tác Marketing. 52 3.2.5. Tăng cường đổi mới công nghệ máy móc thiết bị. 54 3.2.6. Tìm nguồn nguyên liệu đáp ứng yêu cầu sản xuất 55 KẾT LUẬN 56TÀI LIỆU THAM KHẢO 57

MỤC LỤC

Trang

Lời mở đầu 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 4

1.1. Những vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm 4

1.1.1. Khái niệm của tiêu thụ sản phẩm 4

1.1.2. Vai trò nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 5

1.1.3. Yêu cầu đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm 5

1.2. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 6

1.2.1. Nghiên cứu và dự báo thị trường 6

1.2.2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 6

1.3. Vai trò của việc duy trì và mở rộng thị trường tiêh thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 10

1.3.1. Thế nào là duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 10

1.3.2. Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thị sản phẩm là một tất yếu khách quan đối với doanh nghiệp 10

1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 12

1.4.1. Nhóm nhân tố khách quan 12

1.4.2. Nhóm nhân tố chủ quan 13

1.5. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

13

1.5.1. Lượng sản phẩm tiêu thụ 13

1.5.2. Doanh thu 14

1.5.3. Lợi nhuận và mức doanh lợi 15

1.5.4. Năng suất lao động 16

1.6. Nội dung của phương pháp phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 16

1.6.1. Phân tích tình hình tiêu thụ 16

1.6.2. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu 17

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TRANG BỊ BẢO HỘ LAO ĐỘNG HƯNG THỊNH 18

2.1. Giới thiệu về Công ty TNHH Trang Bị Bảo Hộ Lao Động Hưng Thịnh 18

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hưng Thịnh 18

2.1.2. Chức năng – nhiệm vụ - mục đích hoạt động của công ty 19

2.1.3. Hình thức sử dụng vốn 20

2.1.4. Cơ sở vật chất, đặc điểm hoạt động 20

2.1.5. Bộ máy tổ chức nhân sự của công ty 21

2.1.6. Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm (2007-2009) 24

2.2. Phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Hưng Thịnh trong thời gian qua. 25

2.2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Hưng Thịnh. 25

2.2.2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm 27

2.2.3. Phân tích các chính sách Maketing – Mix trong tiêu thụ sản phẩm của công ty Hưng Thịnh 30

2.3. Phân tích tình hình duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm của Công ty Hưng Thịnh trong thời gian qua 33

2.3.1. Đặc điểm về thị trường tiêu thụ 33

2.3.2. Xét hiệu quả của các thị trường 35

2.3.3. Khả năng sinh lời của các thị trường. 36

2.3.4. Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường mà Công ty Hưng Thịnh đã thực hiện trong những năm qua. 37

2.3.5. Đánh giá chung tình hình thực hiện công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Hưng Thịnh 38

2.4. Nguyên nhân của những tồn tại về việc duy trì và mở rộng thị trường 42

2.4.1. Nguyên nhân chủ quan 42

2.4.2. Nguyên nhân khách quan 42

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TRANG BỊ BHLĐ HƯNG THỊNH 44

3.1. Mục tiêu, phương hướng phát triển 44

3.1.1. Mục Tiêu 44

3.1.2. Phương hướng phát triển 44

3.2. Giải pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Hưng Thịnh. 46

3.2.1. Xây đựng chiến lược thị trường 46

3.2.2. Tăng tính năng hiệu quả của công tác quản lý chất lượng sản phẩm 47

3.2.3. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ và chính sách hỗ trợ tiêu thụ. 49

3.2.4. Thực hiện có hiệu quả công tác tác nghiện cứu thị trường – Hoàn thiện công tác Marketing. 52

3.2.5. Tăng cường đổi mới công nghệ máy móc thiết bị. 54

3.2.6. Tìm nguồn nguyên liệu đáp ứng yêu cầu sản xuất 55

KẾT LUẬN 56

TÀI LIỆU THAM KHẢO 57