Khóa luận Một số giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Hai Thành

MỤC LỤCLời nói đầu .1Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM1.1 Khái quát về tiêu thụ sản phẩm . 3 1.1.1 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 3 1.1.2 Nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm . 41.2 Nội dung của hoạt động tiêu thụ . 4 1.2.1 Nghiên cứu thị trường và tiêu thụ sản phẩm . 4 1.2.2 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm 5 1.2.3 Chính sách giá bán 5 1.2.4 Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm 51.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ . 6 1.3.1Yếu tố môi trường vĩ mô 6 1.3.1.1 Kinh tế 6 1.3.1.2 Chính trị pháp luật . 6 1.3.1.3 Khoa học công nghệ . 7 1.3.1.4 Văn hoá xã hội 7 1.3.1.5 Tự nhiên . 7 1.3.2 Yếu tố môi trường vi mô . 8 1.3.2.1 Khách hàng 8 1.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh . 8 1.3.2.3 Nhà cung cấp . 9 1.3.2.4 Đối thủ tìm ẩn mới . 9 1.3.2.5 Sản phẩm thay thế . 9 Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT KINH DOANH HAI THÀNH.2.1.Giới thiệu chung về công ty 10 2.1.1 Sự ra đời và phát triển của công ty 10 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh và trụ sở công ty .11 2.1.2.1 Trụ sở công ty .11 2.1.2.2 Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu .12 2.1.3 Tổ chức bộ máy quản lý công ty 12 2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý 12 2.1.3.2 Nhiệm Vụ cơ bản các phòng ban 13 2.1.3.2.1 Hội đồng thành viên 13 2.1.3.2.2 Giám đốc và phó giám đốc .13 2.1.3.2.3 Kiểm soát nội bộ . .14 2.1.3.2.4 Phòng quản lý dự án . 14 2.1.3.2.5 Phòng tài chính kế toán 14 2.1.3.2.6 Phòng kinh doanh .14 2.1.3.2.7 Phòng nhân sự .15 2.1.3.2.8 Phòng pháp lý .15 2.1.3.2.9 Nhà máy cơ khí và nhà máy gas .15 2.2. Đặc điểm về sản phẩm của sản xuất kinh doanh Hai Thành .15 2.2.1 Quy trình đầu tư . . .15 2.2.2 Khu dân cư Phú Lợi .182.2.2.1 Vị trí dự án .18 22.2.2 Diện tích .192.2.2.3 Dân số .192.2.2.4 Tiến độ thực hiện . .192.2.2.5 Tiện ích của khu dân cư Phú Lợi . 19 2.2.3 Khu dân cư Hai Thành - Tên Lửa . 202.2.3.1 Vị trí dự án . . . 202.2.3.2 Đặc điểm vị trí . . 202.2.3.3 Diện tích . . 212.2.3.4 Dân số . . .212.2.3.5 Tiện ích của khu dân cư Hai Thành .21 2.2.4 Khu công nghiệp Tân Kim .222.2.4.1 Giới thiệu chung .222.2.4.2 Vị trí khu công nghiệp .222.2.4.3 Diện tích .232.2.4.4 Cơ sở hạ tầng . 242.2.4.5 Sản phẩm và dịch vụ . 252.2.4.6 Ưu đải về đầu tư .262.2.4.7 Quy trình đầu tư vào khu công nghiệp . .27 2.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh cuả công ty . 32 2.3.1 Bảng số liệu 32 2.3.2 Phân tích bảng số liệu công ty và so sánh 34 2.3.2.1 Các chỉ số tài chính 34 2.3.2.2 Phân tích ma trận SWOT .37 2.3.2.3 So sánh với công ty cùng ngành 39Chương 3:MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH HAI THÀNH. 3.1 Quan điểm . 41 3.2 Mục tiêu 41 3.3 Các giải pháp thực hiện . 42 3.3.1.Sản phẩm .42 3.3.1.1 Nội dung . 42 3.3.1.2 Giải pháp 43 3.3.1.3 Thực hiện .43 3.3.2 Giá .43 3.3.2.1 Nội dung 43 3.3.2.2 Giải pháp 44 3.3.2.3 Thực hiện 44 3.3.3 Phân phối 44 3.3.3.1 Nội dung . 44 3.3.3.2 Giải pháp 45 3.3.3.3 Thực hiện . 453.3.4 Xúc tiến 45 3.3.4.1 Nội dung . 45 3.3.4.2 Giải pháp 45 3.3.4.3 Thực hiện . 46KẾT LUẬN 47Phụ lục .48Danh mục tài liệu tham khảo.

MỤC LỤC

Lời nói đầu .1

Chương 1:

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1.1 Khái quát về tiêu thụ sản phẩm . 3

1.1.1 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 3 1.1.2 Nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm . 4

1.2 Nội dung của hoạt động tiêu thụ . 4

1.2.1 Nghiên cứu thị trường và tiêu thụ sản phẩm . 4

1.2.2 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm 5

1.2.3 Chính sách giá bán 5

1.2.4 Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm 5

1.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ . 6

1.3.1Yếu tố môi trường vĩ mô 6

1.3.1.1 Kinh tế 6

1.3.1.2 Chính trị pháp luật . 6

1.3.1.3 Khoa học công nghệ . 7

1.3.1.4 Văn hoá xã hội 7

1.3.1.5 Tự nhiên . 7

1.3.2 Yếu tố môi trường vi mô . 8

1.3.2.1 Khách hàng 8

1.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh . 8

1.3.2.3 Nhà cung cấp . 9

1.3.2.4 Đối thủ tìm ẩn mới . 9

1.3.2.5 Sản phẩm thay thế . 9

Chương 2:

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT KINH DOANH HAI THÀNH.

2.1.Giới thiệu chung về công ty 10

2.1.1 Sự ra đời và phát triển của công ty 10

2.1.2 Ngành nghề kinh doanh và trụ sở công ty .11

2.1.2.1 Trụ sở công ty .11

2.1.2.2 Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu .12

2.1.3 Tổ chức bộ máy quản lý công ty 12

2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý 12

2.1.3.2 Nhiệm Vụ cơ bản các phòng ban 13

2.1.3.2.1 Hội đồng thành viên 13

2.1.3.2.2 Giám đốc và phó giám đốc .13 2.1.3.2.3 Kiểm soát nội bộ . .14

2.1.3.2.4 Phòng quản lý dự án . 14

2.1.3.2.5 Phòng tài chính kế toán 14

2.1.3.2.6 Phòng kinh doanh .14

2.1.3.2.7 Phòng nhân sự .15

2.1.3.2.8 Phòng pháp lý .15

2.1.3.2.9 Nhà máy cơ khí và nhà máy gas .15

2.2. Đặc điểm về sản phẩm của sản xuất kinh doanh Hai Thành .15

2.2.1 Quy trình đầu tư . . .15

2.2.2 Khu dân cư Phú Lợi .18

2.2.2.1 Vị trí dự án .18

22.2.2 Diện tích .19

2.2.2.3 Dân số .19

2.2.2.4 Tiến độ thực hiện . .19

2.2.2.5 Tiện ích của khu dân cư Phú Lợi . 19

2.2.3 Khu dân cư Hai Thành - Tên Lửa . 20

2.2.3.1 Vị trí dự án . . . 20

2.2.3.2 Đặc điểm vị trí . . 20

2.2.3.3 Diện tích . . 21

2.2.3.4 Dân số . . .21

2.2.3.5 Tiện ích của khu dân cư Hai Thành .21

2.2.4 Khu công nghiệp Tân Kim .22

2.2.4.1 Giới thiệu chung .22

2.2.4.2 Vị trí khu công nghiệp .22

2.2.4.3 Diện tích .23

2.2.4.4 Cơ sở hạ tầng . 24

2.2.4.5 Sản phẩm và dịch vụ . 25

2.2.4.6 Ưu đải về đầu tư .26

2.2.4.7 Quy trình đầu tư vào khu công nghiệp . .27

2.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh cuả công ty . 32

2.3.1 Bảng số liệu 32

2.3.2 Phân tích bảng số liệu công ty và so sánh 34 2.3.2.1 Các chỉ số tài chính 34

2.3.2.2 Phân tích ma trận SWOT .37

2.3.2.3 So sánh với công ty cùng ngành 39

Chương 3:

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH HAI THÀNH.

3.1 Quan điểm . 41

3.2 Mục tiêu 41

3.3 Các giải pháp thực hiện . 42

3.3.1.Sản phẩm .42

3.3.1.1 Nội dung . 42

3.3.1.2 Giải pháp 43

3.3.1.3 Thực hiện .43

3.3.2 Giá .43

3.3.2.1 Nội dung 43

3.3.2.2 Giải pháp 44

3.3.2.3 Thực hiện 44

3.3.3 Phân phối 44

3.3.3.1 Nội dung . 44

3.3.3.2 Giải pháp 45

3.3.3.3 Thực hiện . 45

3.3.4 Xúc tiến 45

3.3.4.1 Nội dung . 45

3.3.4.2 Giải pháp 45

3.3.4.3 Thực hiện . 46

KẾT LUẬN 47

Phụ lục .48

Danh mục tài liệu tham khảo.