Khóa luận Marketing xuất khẩu và vận dụng trong kinh doanh xuất khẩu ở công ty may 10

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU i

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING VÀ MARKETING XUẤT KHẨU 8

I. Khái niệm chung về marketing và marketing xuất khẩu 8

1. Khái niệm Marketing 8

1.1 Marketing truyền thống 8

1.2 Marketing hiện đại. 9

2. Phân biệt giữa marketing nội địa và marketing quốc tế 10

3. Marketing xuất khẩu - Một bộ phận chính yếu của marketing quốc tế 12

II. Hoạt động marketing trong kinh doanh xuất khẩu 13

1. Phân tích môi trường marketing quốc tế - Hoạt động khởi đầu quan trọng của marketing xuất khẩu 14

1.1 Tầm quan trọng của việc phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh quốc tế trong hoạt động marketing xuất khẩu 14

1.2 Tác động của các yếu tố môi trường marketing quốc tế đối với các hoạt động kinh doanh xuất khẩu 15

a. Môi trường kinh tế 15

b. Môi trường chính trị 17

c. Môi trường pháp lý 18

d. Môi trường văn hoá 19

2. Đánh giá khả năng của doanh nghiệp-Quyết định tham gia xuất khẩu 22

2.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ may và hiểm hoạ (SWOT) 22

2.2. Đánh giá khả năng của công ty - Quyết định tham gia xuất khẩu 23

3. Hoạch định chiến lược marketing xuất khẩu 23

3.1 Lựa chọn thị trường xuất khẩu mục tiêu 24

3.2 Đánh giá tiềm năng xuất khẩu vào thị trường 27

3.3 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường xuất khẩu 29

3.4 Chính sách sản phẩm 31

4. Xây dựng kế hoạch marketing xuất khẩu 32

4.1 Xác định mục tiêu marketing cụ thể 32

4.2 Nghiên cứu thị trường 33

4.3 Định vị sản phẩm 34

4.4 Hoạch định chính sách marketing mix xuất khẩu 35

a. Đặc định hoá sản phẩm 35

b. Lựa chọn và thiết lập kênh phân phối 35

c. Định giá xuất khẩu 37

d. Xúc tiến và hỗ trợ xuất khẩu 38

5 Tổ chức thực hiện và kiểm tra 39

5.1 Tổ chức thực hiện 39

5.2 Kiểm tra và đánh giá 40

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẬN DỤNG MARKETING XUẤT KHẨU TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY MAY 10 41

I. Giới thiệu Công ty May 10 41

1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty May 10 41

2. Cơ cấu tổ chức các đơn vị trong công ty 42

3. Tình hình kinh doanh của công ty May 10 trong thời gian qua 44

II. Thực trạng vận dụng marketing xuất khẩu tại công ty May 10 46

1. Hoạt động nghiên cứu thị trường và môi trường marketing quốc tế 46

1.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường 46

1.2 Tiếp cận và mở rộng thị trường 49

1.3 Các thị trường xuất khẩu chính của May 10 50

a. Thị trường SNG và một số nước Đông Âu 51

b. Thị trường Khối liên minh Châu Âu (EU) 52

c. Thị trường Nhật Bản 55

d. Thị trường Mỹ 59

2. Hoạt động xây dựng chiến lược và kế hoạch marketing mix 62

2.1 Chính sách sản phẩm 62

a. Đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở chuyên môn hoá một số sản phẩm mũi nhọn 62

b. Chính sách chất lượng sản phẩm 64

c. Cải tiến và phát triển sản phẩm mới 65

d. Nâng cao năng lực thiết kế 67

e. Chiến lược định vị sản phẩm 68

2.2 Chính sách giá 68

2.3 Chính sách phân phối 70

2.4 Chính sách xúc tiến và hỗ trợ 71

III. Những vấn đề tồn tại trong chiến lược marketing xuất khẩu của công ty May 10 74

CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP VẬN DỤNG MARKETING XUẤT KHẨU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY MAY 10 77

I. Những căn cứ Để định hướng cho các giải pháp vận dụng marketing xuất khẩu 77

1. Triển vọng phát triển của ngành may mặc Việt Nam. 77

1.1. Lợi thế của ngành may mặc Việt Nam 77

a. Lợi thế về nguồn lao động và giá nhân công 77

b. Lợi thế về vốn 77

c. Lợi thế về thị trường 77

b. Tình hình phát triển của ngành may mặc Việt Nam 78

2. Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 80

II. Những giải pháp vận dụng marketing xuất khẩu 81

1. Xây dựng quy trình marketing xuất khẩu 81

2. Nghiên cứu môi trường marketing xuất khẩu 82

3. Những giải pháp vận dụng marketing trong chiến lược marketing hỗn hợp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu 83

a. Xây dựng các cặp sản phẩm/ thị trường. 83

b. Thích nghi sản phẩm. 83

c. Đa dạng hoá sản phẩm, phát huy và cải tiến sản phẩm truyền thống, phát triển sản phẩm mới 84

4. Chiến lược thị trường xuất khẩu 84

5. Chiến lược định giá 85

6. Chiến lược xúc tiến và hỗ trợ xuất khẩu 86

III. Vận dụng khái niệm “phản ứng nhanh” trong công nghiệp may hiện đại 90

IV. Kiến nghị 92

1. Tầm vĩ mô 92

2. Tầm vi mô 97