Đề tài Thực trạng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối tại công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hoà Bình

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 3

1. ĐĂC ĐIỂM THỊ TRUỜNG THUỐC BVTV 3

1.1. Khái quát chung về thị trường thuốc BVTV 3

1.2. Khỏch hàng của cụng ty 6

1.2.1 Khỏch hàng mục tiờu của cụng ty 6

1.2.2. Các đặc điểm của khách hàng 8

1.3. CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY 9

1.3.1. Khái quát chung về các đối thủ cạnh tranh ( ĐTCT ) của công ty 9

1.3. 2. So sánh ưu, nhược điểm của ĐTCT với công ty 10

CHƯƠNG II 12

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 12

VÀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CễNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ BVTV HOÀ BèNH 12

1. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY HOÀ BèNH. 12

1.1. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty. 12

1.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2001-2005 13

1.3. Đánh giá chung 14

2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY 17

2.1.Chớnh sỏch sản phẩm 17

2.2. Chớnh sỏch giỏ cả 18

2. 3. Chiến lược xúc tiến. 21

3. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ BVTV HOÀ BèNH. 23

3.1. Tầm quan trọng của hệ thống phân phối tại công ty cổ phần vật tư BVTV Hoà Bỡnh. 23

3.2. Cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối tại cụng ty Hoà Bỡnh 23

3.3. Lựa chọn và quản lý kờnh phõn phối 28

3.3.1. Tuyển chọn cỏc trung gian 28

3.3.2. Động viên khách hàng 30

3.3.3. Đáng giá sự hoạt động của kênh . 32

3.3.3.1. Những thành công đó làm được 32

3.3.3.2. Những tồn tại của hệ thống kờnh phõn phối. 35

3.3.3.3. Nguyờn nhõn 37

3.3.4. Hoạt động của các dũng chảy trong kờnh. 38

3.4. Hệ thống phõn phối với cỏc yếu tố Marketing – Mix 41

3.4.1. Chớnh sỏch sản phẩm. 41

3.4.3. Hoạt động xúc tiến 43

CHƯƠNG III 45

MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ BVTV HOÀ BèNH 45

1. NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM. 45

1.1. Kế hoạch phỏt triển của cụng ty. 45

1.2. Đa dạng hoá sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lượng và công tác nghiên cứu thị trường. 45

1.3. Củng cố lợi thế cạnh tranh ở miền Bắc, xâm nhập thị trường miền Trung, Nam và xây dựng chiến lược xuất khẩu. 46

2. NHỮNG GIẢI PHÁP CỤ THỂ NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI TẠI CễNG TY HOÀ BèNH 47

2.1. Việc tổ chức hệ thống kờnh phõn phối 47

2.2. Kiến nghị về hoạt động quản lý hệ thống kờnh phõn phối. 49

2.2.1. Quản lý cỏc dũng chảy trong kờnh 49

2.2.2. Tuyển chọn cỏc thành viờn kờnh 51

2.2.3. Khuyến khớch cỏc thành viờn kờnh 52

2.3. Giải phỏp Marketing – Mix 53

2.3.1. Chớnh sỏch sản phẩm 53

2.3.2. Chớnh sỏch giỏ 54

2.3.3. Chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp. 54

2.4. Cỏc giải phỏp khỏc 55

2.5. Một số kiến nghị với Nhà nước. 55

KẾT LUẬN 57

TÀI LIỆU THAM KHẢO 58