Đề tài Thực trạng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối ở công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hoà Bình

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 3

1. ĐĂC ĐIỂM THỊ TRUỜNG THUỐC BVTV 3

1.1. Khái quát chung về thị trường thuốc BVTV 3

1.2. Khách hàng của công ty 6

1.2.1 Khách hàng mục tiêu của công ty 6

1.2.2. Các đặc điểm của khách hàng 8

1.3. CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY 9

1.3.1. Khái quát chung về các đối thủ cạnh tranh ( ĐTCT ) của công ty 9

1.3. 2. So sánh ưu, nhược điểm của ĐTCT với công ty 10

CHƯƠNG II 12

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ BVTV HOÀ BÌNH 12

1. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY HOÀ BÌNH. 12

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty. 12

1.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2001-2005 13

1.3. Đánh giá chung 14

2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY 17

2.1.Chính sách sản phẩm 17

2.2. Chính sách giá cả 18

2. 3. Chiến lược xúc tiến. 21

3. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ BVTV HOÀ BÌNH. 23

3.1. Tầm quan trọng của hệ thống phân phối tại công ty cổ phần vật tư BVTV Hoà Bình. 23

3.2. Cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối tại công ty Hoà Bình 23

3.3. Lựa chọn và quản lý kênh phân phối 28

3.3.1. Tuyển chọn các trung gian 28

3.3.2. Động viên khách hàng 30

3.3.3. Đáng giá sự hoạt động của kênh . 32

3.3.3.1. Những thành công đã làm được 32

3.3.3.2. Những tồn tại của hệ thống kênh phân phối. 35

3.3.3.3. Nguyên nhân 37

3.3.4. Hoạt động của các dòng chảy trong kênh. 38

3.4. Hệ thống phân phối với các yếu tố Marketing – Mix 41

3.4.1. Chính sách sản phẩm. 42

3.4.2. Chính sách giá 43

3.4.3. Hoạt động xúc tiến 43

CHƯƠNG III 45

MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ BVTV HOÀ BÌNH 45

1. NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM. 45

1.1. Kế hoạch phát triển của công ty. 45

1.2. Đa dạng hoá sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lượng và công tác nghiên cứu thị trường. 46

1.3. Củng cố lợi thế cạnh tranh ở miền Bắc, xâm nhập thị trường miền Trung, Nam và xây dựng chiến lược xuất khẩu. 46

2. NHỮNG GIẢI PHÁP CỤ THỂ NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY HOÀ BÌNH 47

2.1. Việc tổ chức hệ thống kênh phân phối 47

2.2. Kiến nghị về hoạt động quản lý hệ thống kênh phân phối. 50

2.2.1. Quản lý các dòng chảy trong kênh 50

2.2.2. Tuyển chọn các thành viên kênh 52

2.2.3. Khuyến khích các thành viên kênh 53

2.3. Giải pháp Marketing – Mix 53

2.3.1. Chính sách sản phẩm 53

2.3.2. Chính sách giá 54

2.3.3. Chính sách xúc tiến hỗn hợp. 55

2.4. Các giải pháp khác 55

2.5. Một số kiến nghị với Nhà nước. 56

KẾT LUẬN 57

TÀI LIỆU THAM KHẢO 58