Đề tài Thực trạng tình hình kinh doanh xuất khẩu của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Nam Hà Nội trong thời gian qua (1994 - 1998)

Phần mở đầu 1

Lý luận chung về hoạt động kinh doanh XNK 3

I/ TMQT và sự cần thiết của hoạt động kinh doanh xuất khẩu đối với sự phát triển nền kinh tế của mỗi quốc gia. 3

1. Sự tồn tại khách quan của TMQT 3

2. Đặc trưng của hoạt động kinh doanh xuất khẩu 7

3. Nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu 8

4. Chức năng, nhiệm vụ của hoạt động kinh doanh xuất khẩu. 8

5. Vai trò của kinh doanh xuất khẩu: ở mỗi giai đoạn phát triển của nền kinh tế xã hội, tuỳ vào tình hình kinh tế của đất nước mà vai trò của xuất khẩu có thể mạnh ở vai trò này hoặc đặc biệt quan trọng trong vai trò khác. 11

II. Cơ sở của xuất khẩu và vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu. 12

1. Cơ sở của xuất khẩu. 12

2. Vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu. 14

III/ Nội dung và quy trình chủ yếu của Marketing xuất khẩu. 14

1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu 15

1.2. Lựa chọn thị trường xuất khẩu. 18

2. Xác định chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu. 20

2.1. Xâm nhập thị trường như là một sự quyết định kênh. 20

2.2. Thâm nhập như một chiến lược. 21

3. Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường xuất khẩu 22

3.1. Xuất khẩu gián tiếp 22

3.2. Xuất khẩu trực tiếp. 22

4. Quyết định về sản phẩm và giá cả 23

4.1. Quyết định về sản phẩm xuất khẩu. 23

4.2. Quyết định về giá cả. 24

5. Đàm phán giao dịch và ký kết hợp đồng 25

6. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu 30

6.1. Xin giấy phép xuất khẩu đối với hàng hoá thuộc danh mục hàng hoá xuất khẩu có điều kiện 30

6.2. Mở L/C tín dụng 30

6.3. Chuẩn bị hàng hoá 30

6.4. Kiểm tra, kiểm nghiệm hàng hoá 31

6.5. Thuê tàu phương tiện chở hàng 31

6.6. Mua bảo hiểm 31

6.7. Làm thủ tục hải quan 31

6.8. Giao nhận hàng hoá với tàu. 32

6.9. Làm thủ tục thanh toán: 32

6.10. Khiếu nại (trọng tài) 32

6.11. Thanh lý hợp đồng (nếu cần) 32

IV. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu 32

1. Yếu tố kinh tế 32

2. Yêu tố về văn hoá - xã hội. 33

3. Môi trường luật pháp và chính trị. 33

5. Các yếu tố thuộc về doanh nghiệp xuất khẩu. 34

Phần II 34

Thực trạng tình hình kinh doanh xuất khẩu của công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Nam Hà Nội trong thời gian qua (1994-1998) 34

I. Khái quát về tình hình kinh doanh xuất khẩu ở Việt Nam trong thời gian qua (1994-1998) 34

1. Bối cảnh nền kinh tế thế giới 34

2. Quan hệ thương mại quốc tế của Việt Nam với nước ngoài 36

Bảng 1: Giá trị xuất khẩu từ 1994-1998: đơn vị triệu. USD 38

Bảng 3: Sự thay đổi thị trường xuất khẩu năm 1997-1998 40

4. Những nội dung chủ yếu của chính sách chuyển dịch cơ cấu kinh tế hướng về xuất khẩu đến năm 2020. 41

II. Quá trình hình thành và phát triển, chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Nam Hà Nội. 42

1. Quá trình hình thành và phát triển 42

2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty SIMEX 44

a. Chức năng hoạt động của công ty 44

b. Nhiệm vụ của công ty SIMEX 44

c. Cơ cấu tổ chức của công ty SIMEX 45

3. Đặc điểm và nội dung hoạt động kinh doanh của công ty SIMEX 47

III. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty cổ phần XNK Nam Hà Nội (1994-1998) 47

1. Tình hình về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật: 47

2. Tổ chức hoạt động xuất khẩu của công ty . 48

2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu, giao dịch, đàm phán hợp đồng xuất khẩu. 49

2.2. Ký kết hợp đồng xuất khẩu 49

2.3. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu 51

3. Tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty SIMEX từ 1994-1998 54

Bảng 5. Kim ngạch xuất khẩu của công ty từ 1994-1998 54

Bảng 6: Tỷ trọng XNK của công ty từ 1994-1997 55

4. Chính sách sản phẩm xuất khẩu. 56

5. Cơ cấu thị trường xuất khẩu 60

Bảng 10: Tỷ lệ % xuất khẩu sang các nước ASEAN 63

6. Chính sách kênh phân phối hàng xuất khẩu của công ty SIMEX 65

7. Thực hiện nghĩa vụ đối với NSNN của công ty SIMEX 66

Bảng 12: Tình hình nộp thuế NSNN của công ty từ 1995-1998 67

IV. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty SIMEX 67

1.2. Không chỉ đơn thuần là công ty làm nhiệm vụ thu gom hàng xuất khẩu mà công ty còn tham gia vào sản xuất , chế biến hàng xuất khẩu. Đây là cách thức đầu tư cho kinh doanh xuất khẩu khá hiệu quả, phù hợp với chủ trương của chính phủ. Qua các năm 1996-1998, lượng hàng xuất khẩu dưới đạng sơ chế giảm đi rõ rệt, ví dụ như hạt điều thô, công ty đã tiến hành tán chế thành phẩm cuối cùng để xuất khẩu ra thị trường nước ngoài nhằm thu lợi cao hơn. 68

2. Nhược điểm khó khăn còn tồn tại trong tổ chức quản lý hoạt động xuất khẩu ở công ty SIMEX 69

Phần IV 72

Một số giải pháp Marketing nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty cổ phần xuất 72

I. Mục tiêu và phương hướng phát triển kinh doanh của công ty 72

1. Mục tiêu phát triển 72

Bảng13. Kế hoạch phát triển công ty 73

2. Phương hướng phát triển của công ty 74

II. Các giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu ở công ty SIMEX 74

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 74

2. Lựa chọn thị trường mục tiêu, xác định chiến lược kinh doanh và chính sách Marketing 76

2.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu 76

2.2. Lựa chọn chiến lược kinh doanh xuất khẩu 77

2.3. Xác định chính sách Marketing - MIX 78

3. Nâng cao hiệu quả trong công tác giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu. 80

4. Ký kết hợp đồng xuất khẩu. 81

5. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu 82

6. Các biện pháp về vốn 86

7. Giải pháp về cơ cấu tổ chức cán bộ 87

III. Một số kiến nghị về phía nhà nước. 87

1. Chính sách xuất khẩu 87

2. Biểu thuế xuất khẩu: 87

3. Thành lập trung tâm xúc tiến thương mại, tăng cường hoạt động của các văn phòng xúc tiến hiện có. 88

4. Quan tâm, đào tạo đội ngũ cán bộ chuyên gia có năng lực. 89

Kết luận 90

Tài liệu tham khảo 91