Đề tài Thực trạng phân phối và vai trò của hệ thống phân phối đến kết quả kinh doanh của công ty Chế biến Ván nhân tạo LICOLA

MỤC LỤCLỜI NÓI ĐẦU 1PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ KÊNH MARKETING 2I-/ BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH MARKETING TRONG KINH DOANH. 21-/ Tầm quan trọng của các kênh Marketing trong kinh doanh. 22-/ Khái niệm về kênh Marketing. 33-/ Vai trò, các hoạt động chủ yếu của kênh Marketing và chức năng của các thành viên trong kênh. 4II-/ CẤU TRÚC KÊNH, PHÂN LOẠI CẤU TRÚC KÊNH VÀ CÁC DÒNG CHẢY TRONG KÊNH. 61-/ Cấu trúc kênh. 62-/ Phân loại cấu trúc kênh. 93-/ Các dòng chảy trong kênh. 12PHẦN II: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐẾN KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CHẾ BIẾN VÁN NHÂN TẠO LICOLA 14I-/ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY. 141-/ Sự ra đời và phát triển của công ty. 142-/ Các điều kiện sản xuất kinh doanh của công ty. 15II-/ CẤU TRÚC VÀ SƠ ĐỒ KHÁI QUÁT HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM GỖ DÁN VÀ VÁN NHÂN TẠO CỦA CÔNG TY. 171-/ Cấu trúc kênh phân phối của công ty. 172-/ Sơ đồ khái quát hệ thống kênh phân phối. 19III-/ PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TỚI KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY. 20PHẦN III: ĐÁNH GIÁ VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 22I-/ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY. 221-/ Những việc đã đạt được. 222-/ Những mặt hạn chế. 22II-/ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY, GIÚP TĂNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ PHẦN. 231-/ Về tổ chức hệ thống kênh phân phối. 232-/ Về chính sách quản lý kênh phân phối của công ty. 243-/ Về lựa chọn các tổ chức hỗ trợ - công ty kho vận. 26KẾT LUẬN 28DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 29

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ KÊNH MARKETING 2

I-/ BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH MARKETING

TRONG KINH DOANH. 2

1-/ Tầm quan trọng của các kênh Marketing trong kinh doanh. 2

2-/ Khái niệm về kênh Marketing. 3

3-/ Vai trò, các hoạt động chủ yếu của kênh Marketing

và chức năng của các thành viên trong kênh. 4

II-/ CẤU TRÚC KÊNH, PHÂN LOẠI CẤU TRÚC KÊNH

VÀ CÁC DÒNG CHẢY TRONG KÊNH. 6

1-/ Cấu trúc kênh. 6

2-/ Phân loại cấu trúc kênh. 9

3-/ Các dòng chảy trong kênh. 12

PHẦN II: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐẾN KẾT QUẢ

KINH DOANH CỦA CÔNG TY CHẾ BIẾN VÁN NHÂN TẠO LICOLA 14

I-/ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY. 14

1-/ Sự ra đời và phát triển của công ty. 14

2-/ Các điều kiện sản xuất kinh doanh của công ty. 15

II-/ CẤU TRÚC VÀ SƠ ĐỒ KHÁI QUÁT HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

CỦA SẢN PHẨM GỖ DÁN VÀ VÁN NHÂN TẠO CỦA CÔNG TY. 17

1-/ Cấu trúc kênh phân phối của công ty. 17

2-/ Sơ đồ khái quát hệ thống kênh phân phối. 19

III-/ PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

TỚI KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY. 20

PHẦN III: ĐÁNH GIÁ VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG

KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 22

I-/ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY. 22

1-/ Những việc đã đạt được. 22

2-/ Những mặt hạn chế. 22

II-/ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

CỦA CÔNG TY, GIÚP TĂNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ PHẦN. 23

1-/ Về tổ chức hệ thống kênh phân phối. 23

2-/ Về chính sách quản lý kênh phân phối của công ty. 24

3-/ Về lựa chọn các tổ chức hỗ trợ - công ty kho vận. 26

KẾT LUẬN 28

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 29