Đề tài Phân tích về các sức mạnh trong kênh phân phối? Người lãnh đạo kênh sử dụng các sức mạnh này như thế nào để điều hành kênh? VD minh họa

Mục lụcLời mở đầu 11. Lý luận về các cơ sở sức mạnh của người lãnh đạo kênh và vận dụng các cơ sở sức mạnh này vào hoạt động điều hành kênh phân phối. 21.1 Kênh phân phối. 21.2 Các cơ sở sức mạnh của người lãnh đạo kênh phân phối trong điều hành kênh. 31.2.1 Người lãnh đạo kênh 31.2.2 Những cơ sở sức mạnh để điều khiển kênh của người lãnh đạo kênh 41.2.2.1 Sức mạnh tiền thưởng: 51.2.2.2 Sức mạnh áp đặt 51.2.2.3 Sức mạnh hợp pháp 51.2.2.4 Sức mạnh thừa nhận 61.2.2.5 Sức mạnh chuyên môn 71.2.3 Sử dụng sức mạnh trong kênh phân phối 81.2.3.1 Sự sẵn sàng của các cơ sở sức mạnh 81.2.3.2 Những cơ sở sức mạnh nào nên được sử dụng 82 Thực trạng vận dụng các cơ sở sức mạnh trong hoạt động điều hành kênh phân phối của công ty cổ phần Kinh Đô. 102.1 Giới thiệu về công ty cổ phần Kinh Đô 102.2 Khái quát về hệ thống phân phối của công ty cổ phần Kinh Đô 112.3 Sử dụng sức mạnh trong hoạt động điều hành kênh phân phối của công ty 132.3.1 Cơ sở sức mạnh hợp pháp: 132.3.2 Cơ sở sức mạnh tiền thưởng 152.3.3 Cơ sở sức mạnh khác 172.4 Đánh giá quá trình vận dụng các cơ sở sức mạnh vào điều hành kênh phân phối của công ty cổ phần Kinh Đô 17

Mục lục

Lời mở đầu 1

1. Lý luận về các cơ sở sức mạnh của người lãnh đạo kênh và vận dụng các cơ sở sức mạnh này vào hoạt động điều hành kênh phân phối. 2

1.1 Kênh phân phối. 2

1.2 Các cơ sở sức mạnh của người lãnh đạo kênh phân phối trong điều hành kênh. 3

1.2.1 Người lãnh đạo kênh 3

1.2.2 Những cơ sở sức mạnh để điều khiển kênh của người lãnh đạo kênh 4

1.2.2.1 Sức mạnh tiền thưởng: 5

1.2.2.2 Sức mạnh áp đặt 5

1.2.2.3 Sức mạnh hợp pháp 5

1.2.2.4 Sức mạnh thừa nhận 6

1.2.2.5 Sức mạnh chuyên môn 7

1.2.3 Sử dụng sức mạnh trong kênh phân phối 8

1.2.3.1 Sự sẵn sàng của các cơ sở sức mạnh 8

1.2.3.2 Những cơ sở sức mạnh nào nên được sử dụng 8

2 Thực trạng vận dụng các cơ sở sức mạnh trong hoạt động điều hành kênh phân phối của công ty cổ phần Kinh Đô. 10

2.1 Giới thiệu về công ty cổ phần Kinh Đô 10

2.2 Khái quát về hệ thống phân phối của công ty cổ phần Kinh Đô 11

2.3 Sử dụng sức mạnh trong hoạt động điều hành kênh phân phối của công ty 13

2.3.1 Cơ sở sức mạnh hợp pháp: 13

2.3.2 Cơ sở sức mạnh tiền thưởng 15

2.3.3 Cơ sở sức mạnh khác 17

2.4 Đánh giá quá trình vận dụng các cơ sở sức mạnh vào điều hành kênh phân phối của công ty cổ phần Kinh Đô 17