Đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội

LỜI NÓI ĐẦU 1

Phần I. Thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty sản Xuất, Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp, Xe Máy Hà Nội 2

I. Tổng quan chung về Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội 2

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. 2

2. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty. 4

3. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 6

3.1. Quản trị nhân sự: 6

3.1.2. Cơ cấu và số lượng lao động của công ty. 9

3.1.3. Tuyển dụng và phát triển lao động. 10

3.1.4. Tiền lương và các chế độ đối với người lao động. 11

3.2. Quản trị vật tư, máy móc thiết bị. 11

3.3. Quản trị Marketing. 14

3.3.1. Điều tra nghiên cứu thị trường. 15

3.3.2. Công tác xúc tiến, quảng cáo yểm trợ bán hàng. 16

3.3.3. Chính sách sản phẩm. 17

3.3.4. Chính sách giá. 17

3.3.5. Mạng lưới phân phối. 18

3.4. Quản trị chất lượng. 19

3.5. Quản trị tài chính. 20

3.5.1. Quản trị vốn. 20

3.5.2. Hiệu quả sử dụng vốn cố định 22

3.5.3. Hiệu quả sử dụng vốn lưu động. 22

3.5.4. Khả năng thanh toán của công ty(31/12/200) 24

II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ tại Công Ty Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp Xe Máy Hà Nội. 26

1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 26

Biểu 9 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 26

2. Đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty Sản Xuất-Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp, Xe Máy Hà Nội 27

Biểu số 11: Biến động cơ cấu ngành hàng kinh doanh của Công ty 28

3. Phân tích thị trường của công ty. 33

4. Kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 36

Sơ đồ 3: Kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty 37

5. Tình hình thị trường theo khách hàng. 38

6. Tổ chức vận chuyển hàng hoá. 40

7. Bán hàng và hoạt động hỗ trợ bán hàng 41

8. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Sản Xuất-Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp Xe Máy Hà Nội. 43

Phần II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp Xe Máy Hà Nội 47

I. Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty Sản Xuất-Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp Xe Máy Hà Nội 47

Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty sản xuất- xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội. 50

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường và dự báo nhu cầu thị trường. 51

2. Cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh. 56

2.1. Đối với mặt hàng xe máy. 57

2.2. Đối với các mặt hàng thiết bị văn phòng, sắt thép, xăm lốp ôtô: 57

2.3. Đối với mặt hàng xe đạp: 58

Sơ đồ 5: Sự phân chia thị trường xe đạp của Công ty 59

3. Xây dựng mức giá và phương thức thanh toán hợp lý, linh hoạt. 62

3.1. Xây dựng mức giá. 62

3.2. Xây dựng hình thức thanh toán. 63

4. Hoàn thiện các phương thức tiêu thụ sản phẩm. 64

Sơ đồ7: Kênh tiêu thụ gián tiếp 65

5. Tăng cường công tác hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 68

5.1. Quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm. 68

5.2. Công tác yểm trợ và xúc tiến bán hàng. 71

5.3 Công tác dịch vụ sau khi bán. 72

III.Một số kiến nghị với Nhà Nước. 73

Kết luận 74

Mục lục 75