Đề tài Một số biện pháp nâng cao doanh thu tiêu thụ sản phẩm gỗ ván sợi MDF công ty TNHH một thành viên Lâm nghiệp Hoành Bồ Quảng Ninh

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU .0

PHẦN I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM.3

1.1 Vai trò và nội dung của tiêu thụ sản phẩm .3

1.1.1Vai trò của tiêu thụ sản phẩm.3

1.1.1 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp .3

1.1.2 Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.6

1.2 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm và phương án sản phẩm.6

1.2.1 Khái quát về chiến lược tiêu thụ sản phẩm: .6

1.2.2 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm .7

1.2.3 Phương án sản phẩm của doanh nghiệp .11

1.3 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM:.13

1.3.1 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một tất yếu khách quan: .13

1.3.2 Các phương hướng và các biện pháp cơ bản nhằm củng cố và mở rộng thị trường

tiêu thụ sản phẩm:.13

PHẦN II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM GỖ VÁN SỢI

MDF CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LÂM NGHIỆP HOÀNH BỒQUẢNG NINH.15

2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LÂM

NGHIỆP HOÀNH BỒ QUẢNG NINH.15

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty .15

2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty TNHH một thành viên Lâm nghiệp Hoành BồQuảng Ninh.17

2.1.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý .18

2.1.4. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý .18

2.1.5. Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban .19

2.1.6. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.21

2.1.7. Những thuận lợi và khó khăn của Công ty.25

2.2. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty của Công ty TNHH một thành

viên Lâm nghiệp Hoành Bồ Quảng Ninh.282.2.1. Phân tích sản lượng và doanh thu của công ty đạt được trên thị trường qua cácnăm 2010-2011.28

2.2.2. Phân tích thị trường của Công ty.30

2.2.3. Phân tích khách hàng của Công ty .34

2.2.4. Đối thủ cạnh tranh của Công ty.36

2.3. Hoạt động Marketing của Công ty năm 2010- 2011 .39

2.3.1. Nghiên cứu thị trường .39

2.3.2. Chính sách sản phẩm .41

2.3.6. Chính sách xúc tiến bán.45

2.4. Đánh giá và nhận xét chung công tác tiêu thụ sản phẩm sản phẩm gỗ ván sợi nhà

máy MDF công ty TNHH một thành viên Lâm nghiệp Hoành Bồ Quảng Ninh .45

PHẦN III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH THU TIÊU THỤ GỖ

VÁN SỢI MDF CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LÂM NGHIỆP HOÀNHBỒ QUẢNG NINH. .47

3.1. Mục tiêu và phương hướng nhiệm vụ của Công ty trong thời gian tới.47

3.1.1. Phương hướng chung của Công ty .47

3.1.2. Nhiệm vụ giai doạn 2012- 2015 .48

3.2. Một số biện pháp nhằm nâng cao doanh thu tiêu thụ gỗ ván sợi MDF công ty

TNHH một thành viên Lâm nghiệp Hoành Bồ Quảng Ninh.48

3.2.1. Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối.49

3.2.2. Hỗ trợ hoạt động bán hàng và sau bán hàng .52

KẾT LUẬN .55

DANH MỤC SÁCH THAM KHẢO.58