Đề tài Giải pháp mở rộng thị trường nội địa của công ty Cổ Phần may Hồ Gươm tại thị trường miền Bắc

LỜI CAM ĐOAN .72

LỜI MỞ ĐẦU .1

CHưƠNG I: NHỮNG LÝ LUẬN VỀ THỊ TRưỜNG, PHÂN ĐOẠN THỊ

TRưỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRưỜNG .3

1.1. Khái niệm thị trường .3

1.2. Vai trò của thị trường .3

1.3. Phân loại và phân đoạn thị trường.4

1.3.1. Phân loại thị trường. .4

1.3.1.1. Căn cứ vào mức độ xã hội hóa của thị trường.4

1.3.1.3. Căn cứ vào phương thức hình thành giá cả thị trường. .5

1.3.1.4. Căn cứ theo khả năng tiêu thụ hàng hóa.5

1.3.1.5. Căn cứ vào tỷ trọng hàng hóa.5

1.3.2. Phân đoạn thị trường. .5

1.3.2.1. Khái niệm. .5

1.3.2.2. Vai trò của việc phân đoạn thị trường. .5

1.3.2.3. Cơ sở để phân khúc thị trường. .6

1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ .8

1.4.1 Nhóm nhân tố chủ quan.8

1.4.1.1 Sức cạnh tranh của doanh nghiệp:.8

1.4.1.2 Trình độ kỹ thuật công nghệ của doanh nghiệp .9

1.4.1.3 Trình độ quản lý kinh doanh của lãnh đạo, tay nghề của công nhân trong doanhnghiệp .10

1.4.2 Nhân tố khách quan .10

1.4.2.1 Ảnh hưởng của môi trường công nghệ.10

1.4.2.2 Ảnh hưởng của môi trường kinh tế .11

1.4.2.3 Ảnh hưởng của môi trường văn hóa- xã hội.11

1.4.2.4 Nhân tố chính trị, xã hội, pháp luật .12

1.4.2.5 Chính sách quản lý vĩ mô của nhà nước.12

1.5 Sự cần thiết phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm .12

1.5.1. Đối với các doanh nghiệp.13

1.5.2. Đối với nền kinh tế quốc dân .14

1.6. Các biện pháp để mở rộng thị trường tiêu thụ .15

1.6.1 Chính sách sản phẩm .15

1.6.2 Chính sách giá cả.15

1.6.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá .15

1.6.2.2 Tiến trình xác định mức giá ban đầu .17

1.6.2.3 Một số chiến lược giá .19

1.6.3. Chính sách kênh phân phối.21

1.6.3.1 Khái niệm kênh phân phối.21

1.6.3.2 Vai trò và chức năng của trung gian.22

1.6.3.3 Chức năng của các kênh phân phối .22

1.6.3.4 Các kênh phân phối .23

1.6.3.5 Các phương thức kênh phân phối.24

1.6.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp .24

CHưƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HỒ GưƠM TẠI THỊ TRưỜNG MIỀN BẮC .26

2.1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần may Hồ Gươm.26

2.1.1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển.26

2.1.2.Đặc điểm hoạt động của công ty .27

2.1.3.Chức năng, nhiệm vụ của Công ty .27

2.1.3.1. Chức năng của Công ty .27

2.1.3.2. Nhiệm vụ của Công ty.27

2.1.4.Cơ cấu tổ chức .28

2.1.5. Những đặc điểm Kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của Công ty .31

2.1.5.1. Ngành nghề và lĩnh vực hoạt động.31

2.1.5.2. Đặc điểm về sản phẩm.31

2.1.5.3. Đặc điểm về đội ngũ lao động.31

2.1.5.4. Đặc điểm cở sở vật chất kỹ thuật.32

2.1.5.5.Đặc điểm về vốn.33

2.2. Đặc điểm các yếu tố bên ngoài.34

2.2.1. Đặc điểm về khách hàng.34

2.2.2. Đặc điểm về thị trường.34

2.2.3. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh.35

2.2.3.1. Đối thủ cạnh tranh trong nước.35

2.2.3.2. Đối thủ cạnh tranh ngoài nước .35

2.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty .35

2.3.1 Tình hình kết quả kinh doanh.36

2.3.2.Kết quả theo theo từng mặt hàng.38

2.3.3. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường .39

2.4. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại thị trường miền Bắc của công ty cổ phần may HồGươm.40

2.4.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại thị trường miền Bắc của Công ty.40

2.4.1.1 Sản phẩm của Công ty.40

2.4.1.2 Giá cả sản phẩm.44

2.4.1.3. Chất lượng và mẫu mã sản phẩm .47

2.4.1.4. Chương trình khuyến mãi.47

2.4.1.5. Hệ thống phân phối .48

2.4.1.6. Trưng bày sản phẩm tại các của hàng .48

2.4.1.7. Thái độ phục vụ .49

2.4.2. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thị trường nội địa của Công ty .50

2.4.2.1 Những kết quả đạt được .50

2.4.2.2. Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm:.50

CHưƠNG III:MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU

THỤ SẢN PHẨM TẠI THỊ TRưỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

MAY HỒ GưƠM .52

3.1. Định hướng phát triển.52

3.1.1. Chiến lược phát triển chung của toàn ngành .52

3.1.2.Định hướng của Công ty Cổ phần may Hồ Gươm.53

3.1.2.1.Định hướng chung cho toàn Công ty.53Giải pháp mở rộng thị trường nội địa của công ty Cổ Phần may Hồ Gươm tại thị trường miền Bắc

Sinh viên: Lê Thùy Dung - QT1201N 71 Trường Đại học Dân Lập Hải Phòng

3.1.2.2.Định hướng cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thị trường nội địa của Côngty .55

3.2. Đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa của

công ty cổ phần may Hồ Gươm.55

3.2.1. Chính sách sản phẩm .56

3.2.1.1. Sự cần thiết .56

3.2.1.2 Nội dung của giải pháp.57

3.2.1.3. Kết quả đạt được.57

3.2.2. Chính sách phân phối: .57

3.2.3. Xúc tiến hỗn hợp: .58

3.2.3.1.Hoạt động quảng cáo .58

3.2.3.2.Xây dựng chương trình khuyến mại thúc đẩy bán hàng.59

3.2.3.2.Hoàn thiện về dịch vụ khách hàng .59

Kết luận .61

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .63

DANH MỤC BẢNG BIỂU .67

Phụ lục .64