Đề tài Chiến lược phát triển thị trường của công ty cổ phần kinh doanh kim khí hải phòng đến năm 2010

A- Lời mở đầu 0

B-Nội dung 1

Chương 1- Lý luận chung về thị trường và chiến lược phát triển thị trường của công ty 1

1.1- Một số vấn đề về thị trường 1

1.1.1- Khái niệm và phân loại thị trường 1

1.1.2- Chức năng của thị trường 4

1.1.3- Nội dung phát triển thị trường 5

1.1.3.1- Phát triển sản phẩm 5

1.1.3.2- Phát triển khách hàng 7

1.1.3.3- Phát triển thị trường theo phạm vi địa lý 8

1.1.3.4- Đa dạng hoá kinh doanh 9

1.2- Chiến lược phát triển thị trường của công ty và vai trò của nó 10

1.2.1- Khái quát chung về chiến lược 10

1.2.2- Chiến lược phát triển thị trường của công ty và vai trò của nó 12

1.3- Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường của công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải Phòng 20

1.3.1- Các yếu tố thuộc môi trường vi mô 20

1.3.2- Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 22

Chương 2- Thực trạng thị trường và phát triển thị trường ở công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải Phòng 24

2.1- Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải Phòng 24

2.1.1- Giới thiệu chung về công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải phòng 24

2.1.2- Mục tiêu và ngành nghề kinh doanh của công ty 25

2.1.3- Nghĩa vụ của công ty 26

2.1.4- Cơ cấu tổ chức và mối quan hệ giữa các phòng ban trong công ty 27

2.2-Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng thị trường, phát triển thị trường của công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải Phòng 28

2.2.1- Đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 28

2.2.2- Tình hình phát triển sản phẩm 34

2.2.3- Tình hình phát triển thị trường theo khách hàng 36

2.2.4- Tình hình phát triển thị trường theo phạm vi địa lý 37

2.3- Đánh giá tình hình phát triển thị trường của công ty Cổ phần kinh doanh kim khí Hải Phòng 38

Chương3- Chiến lược phát triển thị trường của công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải Phòng đến năm 2010 41

3.1- Căn cứ để xây dựng chiến lược và nội dung chiến lược phát triển thị trường của công ty đến năm 2010 41

3.1.1- Căn cứ xây dựng chiến lược phát triển thị trường của công ty 41

3.1.2- Nội dung chiến lược phát triển thị trường của công ty 43

3.1.2.1- Phát triển thị trường theo sản phẩm và đa dạng hoá kinh doanh 43

3.1.2.2- Phát triển thị trường theo khách hàng 44

3.1.2.3- Phát triển thị trường theo phạm vi địa lý 45

3.2- Mục tiêu và phương hướng phát triển thị trường của công ty đến năm 2010 47

3.2.1- Mục tiêu 47

3.2.2- Phương hướng 47

3.3- Giải pháp để thực hiện chiến lược phát triển thị trường của công ty đến năm 2010 48

3.3.1- Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường 48

3.3.1.1- Căn cứ của giải pháp 48

3.3.1.2- Nội dung của giải pháp 49

3.3.1.3- Điều kiện để thực hiện giải pháp 50

3.3.2- Hoàn thiện chiến lược về sản phẩm 50

3.3.2.1- Căn cứ của giải pháp 50

3.3.2.2- Nội dung của giải pháp 51

3.3.2.3- Điều kiện để thực hiện giải pháp 52

3.3.3- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 52

3.3.3.1- Căn cứ để đưa ra giải pháp 52

3.3.3.2- Nội dung của giải pháp 53

3.3.3.3- Điều kiện để thực hiện giải pháp 54

3.3.4- Xây dựng chính sách giá hợp lý 54

3.3.4.1- Căn cứ để đưa ra giải pháp 54

3.3.4.2- Nội dung của giải pháp 55

3.3.5- Tăng cường cho hoạt động nghiên cứu đổi mới thiết bị kỹ thuật và cơ sở hạ tầng của công ty 57

3.3.5.1- Căn cứ để đưa ra giải pháp 57

3.3.5.3- Điều kiện để thực hiện giải pháp 58

3.3.6- Thường xuyên tổ chức đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên 58

3.3.6.1- Căn cứ để đưa ra giải pháp 58

3.3.6.2- Nội dung của giải pháp 59

3.3.6.3- Điều kiện để thực hiện giải pháp 60

3.3.7- Thực hiện có hiệu quả các hoạt động xúc tiến bán hàng 60

3.3.7.1- Căn cứ để đưa ra giải pháp 60

3.3.7.2- Nội dung của giải pháp 61

3.3.7.3- Điều kiện thực hiện giải pháp 61

3.4- Những điều kiện tiền đề thực hiện chiến lược phát triển thị trường của công ty đến năm 2010 61

3.4.1- Kiến nghị với nhà nước và các cơ quan liên quan 61

3.4.2- Kiến nghị với công ty 62

C- Kết luận 64

Phụ lục 66