Đề tài Chiến lược giá của coca – cola tại Việt Nam

MỤC LỤCMỞ ĐẦU 3CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ 41.1 Khái niệm 41.2 Các chiến lược định giá sản phẩm 41.2.1 Định giá sản phẩm mới 41.2.2 Định giá sản phẩm cải tiến 51.3 Các chiến lược điều chỉnh giá 51.3.1 Định giá chiết khấu và bớt giá 51.3.2 Định giá phân biệt 61.3.3 Định giá theo địa lí 61.3.4 Định giá cổ động 71.3.5 Các chiến lược định giá danh mục sản phẩm 81.4 Thay đổi giá cả sản phẩm 101.4.1 Chủ động giảm giá 101.4.2 Chủ động tăng giá 101.4.3 Phản ứng của người mua đối với việc thay đổi giá cả 111.4.4 Phản ứng của đối thủ cạnh tranh đối với sự thay đổi giá cả 111.4.5 Đáp ứng với những thay đổi giá cả 11CHƯƠNG II: CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM 132.1 Lịch sử công ty Coca - Cola 132.1.1 Giới thiệu đôi nét về Coca – Cola toàn cầu 132.1.2 Lịch sử Coca-Cola Việt Nam 142.2 Chiến lược giá Coca-Cola tại Việt Nam 152.2.1 Chiến lược định giá sản phẩm 162.2.2 Chiến lược điều chỉnh giá 18CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA-COLA 233.1 Hoàn thiện chiến lược giá 233.2 Trung thực là trên hết 243.3 Kết hợp hiệu quả với các chiến lược Marketing khác 24KẾT LUẬN 26PHỤ LỤC 27TÀI LIỆU THAM KHẢO 31

MỤC LỤC



MỞ ĐẦU 3

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ 4

1.1 Khái niệm 4

1.2 Các chiến lược định giá sản phẩm 4

1.2.1 Định giá sản phẩm mới 4

1.2.2 Định giá sản phẩm cải tiến 5

1.3 Các chiến lược điều chỉnh giá 5

1.3.1 Định giá chiết khấu và bớt giá 5

1.3.2 Định giá phân biệt 6

1.3.3 Định giá theo địa lí 6

1.3.4 Định giá cổ động 7

1.3.5 Các chiến lược định giá danh mục sản phẩm 8

1.4 Thay đổi giá cả sản phẩm 10

1.4.1 Chủ động giảm giá 10

1.4.2 Chủ động tăng giá 10

1.4.3 Phản ứng của người mua đối với việc thay đổi giá cả 11

1.4.4 Phản ứng của đối thủ cạnh tranh đối với sự thay đổi giá cả 11

1.4.5 Đáp ứng với những thay đổi giá cả 11

CHƯƠNG II: CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM 13

2.1 Lịch sử công ty Coca - Cola 13

2.1.1 Giới thiệu đôi nét về Coca – Cola toàn cầu 13

2.1.2 Lịch sử Coca-Cola Việt Nam 14

2.2 Chiến lược giá Coca-Cola tại Việt Nam 15

2.2.1 Chiến lược định giá sản phẩm 16

2.2.2 Chiến lược điều chỉnh giá 18

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA-COLA 23

3.1 Hoàn thiện chiến lược giá 23

3.2 Trung thực là trên hết 24

3.3 Kết hợp hiệu quả với các chiến lược Marketing khác 24

KẾT LUẬN 26

PHỤ LỤC 27

TÀI LIỆU THAM KHẢO 31