Đề tài Các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của Công ty bia Hà Nội

LOI NOI DAU 1

Chương I 3

Những cơ sở lý luận về thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ của Doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. 3

I. Tổng quan về thị trường của doanh nghiệp 3

1. Đặc điểm nền kinh tế thị trường 3

1.1. Thị trường của doanh nghiệp 3

1.1.1 Tập khách hàng hiện tại và tiềm năng của doanh nghiệp : 4

1.1.2. Các thông số về hàng hoá, không gian và thời gian cung ứng hàng hoá cho khách hàng. 5

1.1.3. Khả năng chào hàng và cung ứng hàng hoá cho khách hàng. 6

1.2. Đặc trưng của nền kinh tế thị trường 6

2. Xu thế phát triển nhu cầu thị trường về sản phẩm. 7

2.1. Khái niệm nhu cầu thị trường 7

2.2. Tính qui luật của sự hình thành và phát triển nhu cầu trên thị trường 7

2.2.1. Nhu cầu thị trường thường xuyên tăng lên cả về số lượng và chất lượng 7

2.2.2. Nhu cầu thị trường của từng loại hàng hoá có phần ổn định (phần cứng ) và phần biến động (phần mềm ). 7

2.2.3. Nhu cầu thị trường các mặt hàng có tính liên quan, có khả năng thay thế và chuyển đổi 7

2.2.4. Sự hình thành nhu cầu tiêu dùng. 8

2.2.5. Nhu cầu thị trường về từng loại hàng hoá rất đa dạng 8

2.2.6. Trên tầm vĩ mô hay vi mô cơ cấu nhu cầu luôn thay đổi 8

3. Thị phần - Thước đo của ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 9

II. Tầm quan trọng của việc củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp. 11

1. Thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. 11

2. Thị trường điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hoá . 11

2.1. Chức năng thực hiện của thị trường. 12

2.2. Chức năng điều tiết và kích thích thị trường. 12

2.3 Chức năng thông tin của thị trường. 12

3. Thị trường phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trong cạnh tranh. 12

4. Sự cần thiết phải ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. 13

4.1. Thực chất của việc ổn định và mở rộng thị trường tiêu thu sản phẩm 13

4.2. Vai trò của thị trường đối với các hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp. 13

4.3. Vai trò của ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ đối với các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. 14

III. Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố và mở rộng thị trường. 16

A- Những nhân tố khách quan : 16

1. Môi trường nền kinh tế quốc dân. 16

2. Môi trường ngành 17

B- Những nhân tố chủ quan . 18

1. ảnh hưởng của loại sản phẩm . 19

2. ảnh hưởng của chất lượng sản phẩm. 19

3. ảnh hưởng của giá cả tiêu thụ 20

3.1. Nhóm các yếu tố khách quan 20

3.2. Nhóm các nhân tố chủ quan. 21

4. ảnh hưởng của phương thức tiêu thụ 21

4.1. Phương thức tiêu thụ trực tiếp 21

4.2. Phương thức tiêu thu gián tiếp 22

4.3. Phương thức hỗn hợp 22

5. ảnh hưởng của phương thức thanh toán. 22

6. ảnh hưởng của công tác yểm trợ trong tiêu thụ hàng hoá 23

Chương II 25