Đề án Tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp sản xuất bia hiện nay: Thực trạng và giải pháp

MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU 1CHƯƠNG I: VAI TRÒ VÀ Ý NGHĨA CỦA VẤN ĐỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 2I-/ TỔNG QUAN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM : 2I.1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm trong các nền kinh tế: 2I.2. Vai trò và ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm: 3II-/ CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT. 4II.1 Điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường: 4II.2 Lựa chọn sản phẩm phù hợp: 5II.3 Tổ chức hoàn chỉnh sản phẩm: 6II.4 Định giá bán và thông báo giá. 7II.5. Lên phương án phân phối vào các kênh tiêu thụ: 8III-/CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NÓI CHUNG VÀ THỊ TRƯỜNG BIA NÓI RIÊNG. 12III.1 Các nhân tố thuộc tầm vĩ mô: 12III.2 Các nhân tố thuộc tầm vĩ mô: 14CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ BIA CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT BIA HIỆN NAY 16I-/ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG BIA VÀ VẤN ĐỀ TIÊU THỤ BIA Ở CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT BIA NÓI CHUNG. 16I.1. Tình hình cung trên thị trường: 16I.2. Tình hình cầu bia trên thị trường: 19II. NGUYÊN NHÂN DẪN ĐẾN THỰC TRẠNG TRÊN. 23III. NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN -THÁCH THỨC VỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ BIA TRONG THỜI GIAN TỚI. 24III.1. Những thuận lợi đối với hoạt động tiêu thụ bia trong thời gian tới: 24III.2. Những khó khăn-thách thức đối với hoạt động tiêu thụ bia trong thời gian tới: 25IV. TÌNH HÌNH TIÊU THỤ BIA Ở MỘT SỐ DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 28IV.1. Tình hình tiêu thụ bia của Tổng Công ty Rượu-bia nước giải khát Việt Nam. 28IV.2. Tình hình tiêu thụ ở Công ty bia Đông Nam Á: 29CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY NHANH TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIA Ở CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT BIA 30I. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ TRIỂN VỌNG THỊ TRƯỜNG BIA Ở VIỆT NAM VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ BIA. 30II. BIỆP PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THU BIA. 30II.1. Chiến lược về sản phẩm: 30II.2 Chiến lược về giá: 30II.3. Chiến lược về phân phối: 30II.4.Chiến lược xúc tiến: 30III. ĐIỀU KIỆN TIỀN ĐỀ ĐỂ THỰC HIỆN GIẢI PHÁP. 30KẾT LUẬN 30TÀI LIỆU THAM KHẢO 30

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: VAI TRÒ VÀ Ý NGHĨA CỦA VẤN ĐỀ TIÊU THỤ

SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 2

I-/ TỔNG QUAN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM : 2

I.1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm trong các nền kinh tế: 2

I.2. Vai trò và ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm: 3

II-/ CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM

Ở CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT. 4

II.1 Điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường: 4

II.2 Lựa chọn sản phẩm phù hợp: 5

II.3 Tổ chức hoàn chỉnh sản phẩm: 6

II.4 Định giá bán và thông báo giá. 7

II.5. Lên phương án phân phối vào các kênh tiêu thụ: 8

III-/CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ

SẢN PHẨM NÓI CHUNG VÀ THỊ TRƯỜNG BIA NÓI RIÊNG. 12

III.1 Các nhân tố thuộc tầm vĩ mô: 12

III.2 Các nhân tố thuộc tầm vĩ mô: 14

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ BIA

CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT BIA HIỆN NAY 16

I-/ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG BIA VÀ VẤN ĐỀ TIÊU THỤ BIA

Ở CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT BIA NÓI CHUNG. 16

I.1. Tình hình cung trên thị trường: 16

I.2. Tình hình cầu bia trên thị trường: 19

II. NGUYÊN NHÂN DẪN ĐẾN THỰC TRẠNG TRÊN. 23

III. NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN -THÁCH THỨC

VỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ BIA TRONG THỜI GIAN TỚI. 24

III.1. Những thuận lợi đối với hoạt động tiêu thụ bia

trong thời gian tới: 24

III.2. Những khó khăn-thách thức đối với hoạt động

tiêu thụ bia trong thời gian tới: 25

IV. TÌNH HÌNH TIÊU THỤ BIA Ở MỘT SỐ DOANH NGHIỆP

SẢN XUẤT 28

IV.1. Tình hình tiêu thụ bia của Tổng Công ty Rượu-bia

nước giải khát Việt Nam. 28

IV.2. Tình hình tiêu thụ ở Công ty bia Đông Nam Á: 29

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY NHANH TIÊU THỤ SẢN PHẨM

BIA Ở CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT BIA 30

I. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ TRIỂN VỌNG THỊ TRƯỜNG BIA Ở

VIỆT NAM VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ BIA. 30

II. BIỆP PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THU BIA. 30

II.1. Chiến lược về sản phẩm: 30

II.2 Chiến lược về giá: 30

II.3. Chiến lược về phân phối: 30

II.4.Chiến lược xúc tiến: 30

III. ĐIỀU KIỆN TIỀN ĐỀ ĐỂ THỰC HIỆN GIẢI PHÁP. 30

KẾT LUẬN 30

TÀI LIỆU THAM KHẢO 30