Chuyên đề Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình

MỤC LỤC Trang Lời nói đầu . 3 Phần một: khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty . 5 I. Khái quát về công ty 5 1. Lịch sử hình thành công ty . 5 2. Cơ cấu tổ chức 8 II. Tình hình kinh doanh của công ty . 16 1. Nguồn nhân lực của công ty . 16 2. Hoạt động kinh doanh của công ty . 17 III. Hoạt động marketing của công ty . 19 1. Khái quát về phòng marketing của công ty 19 2. Hoạt động nghiên cứu thị trường 19 3. Lên các kế hoạch marketing . . 30 4. Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạch marketing . 31 Phần hai: phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bánCủa công ty cổ phần Hòa Bình . 32 I. Phân tích cơ hội và đe dọa từ phía môi trường 32 1. Cơ hội từ phía môi trường marketing . . 32 2. Đe dọa từ phía môi trường marketin . . 36 II. Phân tích khách hàng của công ty . 38 1. Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quýêt định mua . 38 2. Quá trình thông qua quyết định mua . 40 III. Phân tích các đối thủ cạnh tranh . 42 1. Xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty . 42 2. Xác định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh . 43 3. Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh 43 4. Các chiến lược xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh . 44 Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán . 46 I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán . 46 1. Mục tiêu marketing của Công ty . 46 2. Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty . 46 II. Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty . 47 1. Các công cụ xúc tiến bán 47 1.1. Các công cụ khuyến khích người tiêu dùng . 47 1.2. Các công cụ khuyến khích mậu dịch . 50 1.3. Các công cụ khuyến khích kinh doanh 51 2. Lựa chọn công cụ xúc tiến bán . 52 III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên bán . 53 1. Xây dựng kế hoạch . 53 2. Triển khai hoạt động xúc tiến bán . 54 IV. Đánh gía hoạt động xúc tiến bán . 55 1. Hiệu suất của lực lượng bán hàng . 55 2. Hiệu suất của quảng cáo . 56 3. Hiệu suất của kích thích tiêu thụ 57 4. Hiệu suất của phân phối . 57 Kết luận . 59 Tài liệu tham khảo 60

MỤC LỤC

Trang

Lời nói đầu . 3

Phần một: khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty . 5

I. Khái quát về công ty 5

1. Lịch sử hình thành công ty . 5

2. Cơ cấu tổ chức 8

II. Tình hình kinh doanh của công ty . 16

1. Nguồn nhân lực của công ty . 16

2. Hoạt động kinh doanh của công ty . 17

III. Hoạt động marketing của công ty . 19

1. Khái quát về phòng marketing của công ty 19

2. Hoạt động nghiên cứu thị trường 19

3. Lên các kế hoạch marketing . . 30

4. Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạch marketing . 31

Phần hai: phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán

Của công ty cổ phần Hòa Bình .

32

I. Phân tích cơ hội và đe dọa từ phía môi trường 32

1. Cơ hội từ phía môi trường marketing . . 32

2. Đe dọa từ phía môi trường marketin . . 36

II. Phân tích khách hàng của công ty . 38

1. Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quýêt định mua . 38

2. Quá trình thông qua quyết định mua . 40

III. Phân tích các đối thủ cạnh tranh . 42

1. Xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty . 42

2. Xác định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh . 43

3. Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh 43

4. Các chiến lược xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh . 44

Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán . 46

I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán . 46

1. Mục tiêu marketing của Công ty . 46

2. Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty . 46

II. Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty . 47

1. Các công cụ xúc tiến bán 47

1.1. Các công cụ khuyến khích người tiêu dùng . 47

1.2. Các công cụ khuyến khích mậu dịch . 50

1.3. Các công cụ khuyến khích kinh doanh 51

2. Lựa chọn công cụ xúc tiến bán . 52

III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên bán . 53

1. Xây dựng kế hoạch . 53

2. Triển khai hoạt động xúc tiến bán . 54

IV. Đánh gía hoạt động xúc tiến bán . 55

1. Hiệu suất của lực lượng bán hàng . 55

2. Hiệu suất của quảng cáo . 56

3. Hiệu suất của kích thích tiêu thụ 57

4. Hiệu suất của phân phối . 57

Kết luận . 59

Tài liệu tham khảo 60