Chuyên đề Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- Chi nhánh Hà Nội

MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ BÁN DẪN VÀ ĐO LƯỜNG ĐIỀU BIẾN ĐỘ RỘNG XUNG PHÁT MINH – CHI NHÁNH HÀ NỘI 4

1.1. CÁC VẤN ĐỀ VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM: 4

1.1.1.Khái niệm: 4

1.1.1.1.Thị trường: 4

1.1.1.2. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm: 4

1.1.2. Đặc điểm của thị trường: 5

1.1.3. Phân loại thị trường: 5

1.1.3.1. Phân theo địa lý: 5

1.1.3.2. Phân theo yếu tố tâm lý: 6

1.2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 7

1.2.1.Môi trường vĩ mô: 7

1.2.1.1.Môi trường kinh tế chính trị: 8

1.2.1.1.1. Yếu tố kinh tế của môi trường vĩ mô: 8

1.2.1.1.1.1. Thu nhập: 8

1.2.1.1.1.2. Tỷ lệ lãi suất: 9

1.2.1.1.1.3. Tỷ giá hối đoái: 10

1.2.1.1.1.4. Tỷ lệ lạm phát: 10

1.2.1.1.2.Yếu tố chính trị của môi trường vĩ mô: 11

1.2.1.1.2.1. Về chính sách: 11

1.2.1.1.2.2. Về vai trò của chính phủ: 13

1.2.1.2. Môi trường luật pháp: 14

1.2.1.2.1. Cải cách hành chính: 14

1.2.1.2.2. Phát triển khu vực kinh tế tư nhân: 14

1.2.1.3. Môi trường văn hóa, xã hội: 16

1.2.1.3.1. Yếu tố văn hoá: 16

1.2.1.3.2. Yếu tố xã hội: 16

1.2.1.4. Tác động ngày càng sâu và rộng của khoa học và công nghệ: 16

1.2.2. Môi trường vi mô( môi trường ngành ): 17

1.2.2.1.Đối thủ cạnh tranh (các công ty trong ngành): 17

1.2.2.2. Nhà cung cấp: 19

1.2.2.3. Khách hàng: 19

1.2.2.4. Đối thủ tiềm ẩn: 19

1.2.2.5 Sản phẩm thay thế: 20

1.2.3.Các nhân tố thuộc về chính bản thân doanh nghiệp: 21

1.2.3.1. Tiềm lực tài chính: 21

1.2.3.2. Chất lượng sản phẩm: 21

1.2.3.3. Uy tín của doanh nghiệp: 21

1.2.3.4. Số lượng và chất lượng nguồn nhân lực: 21

1.3. SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ BÁN DẪN VÀ ĐO LƯỜNG ĐIỀU BIẾN ĐỘ RỘNG XUNG PHÁT MINH - CHI NHÁNH HÀ NỘI 22

1.3.1.Do ngành nghề kinh doanh và chức năng của công ty: 22

1.3.1.1. Ngành nghề kinh doanh: 22

1.3.1.2. Chức năng của công ty: 22

1.3.2. Do thị phần của công ty: 22

1.3.3. Do doanh thu của công ty: 23

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ BÁN DẪN VÀ ĐO LƯỜNG ĐIỀU BIẾN ĐỘ RỘNG XUNG PHÁT MINH - CHI NHÁNH HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN QUA .24

2.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY VÀ CHI NHÁNH: 24

2.1.1. Ngày thành lập: 24

2.1.2.Sản phẩm kinh doanh: 25

2.2. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: 26

2.2.1. Đối với toàn công ty: 26

2.2.1.1. Doanh thu tăng qua các năm: 27

2.2.1.2.Lợi nhuận sau thuế tăng: 28

2.2.1.3.Thị phần của doanh nghiệp: 29

2.2.2. Vị trí của chi nhánh Hà Nội: 31

2.2.2.1.Doanh thu và lợi nhuận sau thuế: 31

2.2.2.1.1. Về doanh thu: 31

2.2.2.1.2. Lợi nhuận sau thuế tăng: 32

2.2.2.1.2.1. Đối với chỉ số chi trả lãi vay của chi nhánh: 32

2.2.2.1.2.2.Chỉ tiêu doanh lợi trên tài sản: 33

2.2.2.1.3. Thị phần của chi nhánh Hà Nội tại thị trường phía Bắc: 33

2.2.2.2. Về sản phẩm: 41

2.3 NHỮNG THÀNH TỰU, NGUYÊN NHÂN VÀ HẠN CHẾ: 43

2.3.1.Những thành tựu: 43

2.3.1.1.Doanh thu : 43

2.3.1.2. Sản phẩm kinh doanh là đa dạng về chủng loại và mẫu mã: 44

2.3.1.3. Dịch vụ khách hàng: 44

2.3.1.4.Mạng lưới phân phối được mở rộng : 46

2.3.1.5. Công tác Marketing ngày càng được hoàn thiện hơn: 46

2.3.1.6. Chất lượng nguồn nhân lực: 46

2.3.2. Những hạn chế: 48

2.3.2.1. Sự phối hợp giữa các phòng ban chưa thực sự linh hoạt và gắn kết: 48

2.3.2.2. nguồn ngân sách chưa lớn: 50

2.3.2.3. Thị phần còn thấp: 50

2.3.2.4. Mạng lưới phân phối chưa thực sự lớn mạnh: 50

2.3.2.5. Công tác dự báo biến động thị trường chưa thực sự tốt: 50

2.3.3. Nguyên nhân: 51

2.3.3.1. Mới thành lập: 51

2.3.3.2. Sản phẩm có giá bán tương đối cao: 51

2.3.3.3.Sự cạnh tranh khá gay gắt của các đối thủ trong nghành: 52

2.3.3.4. Môi trường kinh tế liên tục biến đổi nên công tác dự báo trở nên khó khăn hơn: 52

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ BÁN DẪN VÀ ĐO LƯỜNG ĐIỀU BIẾN ĐỘ RỘNG XUNG PHÁT MINH – CHI NHÁNH HÀ NỘI 53

3.1. DỰ BÁO CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI: 53

3.1.1 Môi trường chính trị và luật pháp: 53

3.1.2. Thu nhập: 54

3.1.3. Tỷ lệ lãi suất và lạm phát: 55

3.1.4. Sự phát triển của công nghệ: 55

3.2. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CHUNG CỦA TOÀN DOANH NGHIỆP TRONG THỜI GIAN TỚI NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG, TÌM KIẾM LỢI NHUẬN 56

3.2.1.Chiến lược chung: 56

3.2.2. Mục tiêu chung: 56

3.3. TẦM QUAN TRỌNG CỦA CHI NHÁNH TRONG TOÀN CÔNG TY 57

3.3.1.Đứng trên góc độ tỷ trọng doanh thu: 57

3.3.2. Đứng trên góc độ lợi nhuận sau thuế: 57

3.4. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG 58

3.4.1.Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: 58

3.4.1.1.Đối cấu trúc kênh phân phối: 58

3.4.1.2. Nâng cao khả năng quản lý,tạo mối liên kết giữa các thành viên trong kênh: 59

3.4.1.2.1. Bồi dưỡng thêm nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và các thành viên làm công tác nghiên cứu thị trường: 60

3.4.1.2.2. Nâng cao kỹ năng làm việc theo nhóm: 60

3.4.1.2.3.Thường xuyên tham khảo ý kiến của các thành viên để công tác kế hoạch được hoàn thiện hơn: 60

3.4.1.3.Trưng bày sản phẩm tại các triển lãm, hội chợ, cửa hàng: 61

3.4.1.3.1. Tham gia các buổi triển lãm, hội chợ nhằm quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng đồng thời tìm kiếm các hợp đồng: 61

3.4.4.3.2. Mở rộng hơn nữa hệ thống các cửa hàng trưng bày sản phẩm của công ty: 61

3.4.2. Đối chất lượng sản phẩm: 61

3.4.2.1. Đưa vào Việt Nam dòng sản phẩm mới: 61

3.4.2.2.Dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau khi mua sản phẩm: 62

3.4.3.Quảng bá thương hiệu: 62

3.4.3.1. Quảng cáo: 62

3.4.3.2. Quan hệ công chúng: 63

3.4.3.3.Chiết khấu thương mại: 63

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 64

KẾT LUẬN 66