Chuyên đề Một số Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh phân phối tại thị trường bán lẻ của công ty cổ phần thép Việt – Ý

MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU 1NỘI DUNG 3CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 3I. Lịch sử ra đời và cơ cấu bộ máy của Công ty 31.1 Lịch sử ra đời và quá trình phát triển của Công ty 31.2 Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty 3II. Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thép việt – ý 92.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây 92.2 Tình hình tài chính của Công ty 102.3 Đặc điểm về thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 11III. Đánh giá chung về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 153.1 Những thành tích đã đạt được của Công ty 153.2 Những hạn chế và khó khăn tồn tại 15CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG VÀ TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT – Ý TRÊN THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ 18I. hoạt động marketing của công ty 181.1 Sản phẩm 181.2 Chính sách phân phối sản phẩm 211.3 Chính sách giá của Công ty 221.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 24II. Sự hình thành và tổ chức hoạt động phân phối tại công ty cổ phần thép Việt-ý 252.1 Chiến lược phân phối và mục tiêu phân phối 252.2 Sự hình thành kênh phân phối của Công ty 262.3 Thực trạng tổ chức hoạt động phân phối của Công ty 29III. Tổ chức quản lý kênh phân phối cho thị trường bán lẻ của Công ty cổ phần thép Việt - ý 323.1 Bản chất của quản lý kênh phân phối 323.2 Tổ chức quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối cho thị trường bán lẻ 333.3 Các biện pháp quản lý các thành viên kênh tại thị trường bán lẻ 35IV. Một số đặc điểm kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh 394.1. Kênh phân phối của thép Thái Nguyên 394.2. Kênh phân phối của thép Hoà Phát 394.3. Thép Vinakansai 404.4. Thép Việt Nhật (HPS) 40CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI TẠI THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT – Ý 41I. Hoàn thiện kênh phân phối tại thị trường bán lẻ của công ty cổ phần thép Việt– ý 411.1 Quan điểm và định hướng chiến lược về tổ chức và quản lý kênh phân phối tại thị trường bán lẻ 411.2 Giải pháp hoàn thiện cấu trúc kênh 421.3 Hoàn thiện cách thức quản lý kênh 431.4 Hoàn thiện các dòng chảy qua kênh 491.5 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường trong hệ thống kênh 50II. Hoàn thiện các chính sách marketing khác 512.1 Củng cố lợi thế cạnh tranh 512.2 Vấn đề sản phẩm 522.3 Vấn đề định giá trong quản lý kênh 522.4 Hoạt động xúc tiến qua kênh 53III. Những giải pháp hỗ trợ khác 543.1 Đối với Công ty 543.2 Đối với nhà nước 56KẾT LUẬN 57DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 59

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

NỘI DUNG 3

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 3

I. Lịch sử ra đời và cơ cấu bộ máy của Công ty 3

1.1 Lịch sử ra đời và quá trình phát triển của Công ty 3

1.2 Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty 3

II. Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thép việt – ý 9

2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây 9

2.2 Tình hình tài chính của Công ty 10

2.3 Đặc điểm về thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 11

III. Đánh giá chung về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 15

3.1 Những thành tích đã đạt được của Công ty 15

3.2 Những hạn chế và khó khăn tồn tại 15

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG VÀ TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT – Ý TRÊN THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ 18

I. hoạt động marketing của công ty 18

1.1 Sản phẩm 18

1.2 Chính sách phân phối sản phẩm 21

1.3 Chính sách giá của Công ty 22

1.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 24

II. Sự hình thành và tổ chức hoạt động phân phối tại công ty cổ phần thép Việt-ý 25

2.1 Chiến lược phân phối và mục tiêu phân phối 25

2.2 Sự hình thành kênh phân phối của Công ty 26

2.3 Thực trạng tổ chức hoạt động phân phối của Công ty 29

III. Tổ chức quản lý kênh phân phối cho thị trường bán lẻ của Công ty cổ phần thép Việt - ý 32

3.1 Bản chất của quản lý kênh phân phối 32

3.2 Tổ chức quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối cho thị trường bán lẻ 33

3.3 Các biện pháp quản lý các thành viên kênh tại thị trường bán lẻ 35

IV. Một số đặc điểm kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh 39

4.1. Kênh phân phối của thép Thái Nguyên 39

4.2. Kênh phân phối của thép Hoà Phát 39

4.3. Thép Vinakansai 40

4.4. Thép Việt Nhật (HPS) 40

CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI TẠI THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT – Ý 41

I. Hoàn thiện kênh phân phối tại thị trường bán lẻ của công ty cổ phần thép Việt– ý 41

1.1 Quan điểm và định hướng chiến lược về tổ chức và quản lý kênh phân phối tại thị trường bán lẻ 41

1.2 Giải pháp hoàn thiện cấu trúc kênh 42

1.3 Hoàn thiện cách thức quản lý kênh 43

1.4 Hoàn thiện các dòng chảy qua kênh 49

1.5 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường trong hệ thống kênh 50

II. Hoàn thiện các chính sách marketing khác 51

2.1 Củng cố lợi thế cạnh tranh 51

2.2 Vấn đề sản phẩm 52

2.3 Vấn đề định giá trong quản lý kênh 52

2.4 Hoạt động xúc tiến qua kênh 53

III. Những giải pháp hỗ trợ khác 54

3.1 Đối với Công ty 54

3.2 Đối với nhà nước 56

KẾT LUẬN 57

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 59