Chuyên đề Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thiết bị và phát triển chất lượng

LỜI NÓI ĐẦU 1

`CHƯƠNG I 2

LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 2

I. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP 2

1. Khái niệm 2

2. Vai trò của công tác tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 3

II. Marketing và hoạt động Marketing trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 4

1. Khái niệm Marketing và những vấn đề có liên quan 4

1.1 Khái niệm 4

2. Vai trò của hoạt động Marketing trong việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm 9

2.1 Mối quan hệ giữa tiêu thụ và Marketing 9

2.2 Vai trò của Marketing trong đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. 10

III. Nội dung của hoạt động Marketing trong việc tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm 11

1. Nghiên cứu và dự báo thị trường 11

1.1. Khái quát về nghiên cứu thị trường 11

1.2. Nội dung nghiên cứu thị trường 12

2. Xây dựng chiến lược sản phẩm 14

2.1. Khái niệm về sản phẩm 14

2.2. Quyết định về nhãn hiệu 14

2.3. Quyết định về bao bì sản phẩm. 17

2.4. Quyết định về dịch vụ đối với khách hàng 17

2.5. Quyết định về chủng loại và danh mục sản phẩm. 18

2.6. Thiết kế và Marketing về sản phẩm mới. 21

3. Chiến lược giá cả 22

3.1. Chiến lược giá và nội dung. 22

3.2. Phương pháp định giá. 22

3.3. Các chiến lược về giá . 23

3.4. Chiến lược phân phối sản phẩm 27

3.5. Các quyết định xúc tiến hỗn hợp 29

Những công cụ xúc tiến hỗn hợp chủ yếu 30

CHƯƠNG II 35

THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY THIẾT BỊ 35

VÀ PHÁT TRIỂN CHẤT LƯỢNG 35

I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 35

1. Lịch sử hình thành và phát triển 35

2. Chức năng 36

3. Sơ đồ quản lý 36

II. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty thiết bị và phát triển chát lượng 37

1. Hiệu qủa sử dụng vốn lưu động 37

Biểu2 38

2. Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 38

Đơn vị tính: VNĐ 39

Phân tích tình hình chung về lợi nhuận trong năm 2002 và năm 2003 40

Tổng doanh thu bán hàng: 2308086594 đồng 42

Thuế nhập khẩu: 260351834 đồng 42

III. Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty thiết bị và phát triển chất lượng. 42

1. Thị trường các sản phẩm mà công ty cung cấp hiện nay. 42

2. Các khách hàng thường xuyên của công ty 43

3. Đối thủ cạnh tranh của công ty 44

Q. Hồng Bàng – Tp. Hải Phòng 44

4. Tình hình hoạt động Marketing ở công ty EVD hiện nay 44

4.1 Nghiên cứu thị trường 44

4.2. Chính sách về sản phẩm của công ty 46

Danh mục sản phẩm của công ty EVD 48

4.3 Chính sách giá cả của công ty 49

4.4 Mạng lưới phân phối sản phẩm của doanh nghiệp 50

Biểu6: Hàng tồn kho của công ty EVD từ 2000-2003 52

4.5 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 52

5. Những tồn tại và hạn chế của doanh nghiệp 54

CHƯƠNGIII 56

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ VÀ PHÁT TRIỂN CHẤT LƯỢNG 56

1. Thành lập phòng Marketing 56

2. Thực hiện chiến lược về sản phẩm 57

3. Chiến lược về giá cả 57

4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 57

KẾT LUẬN 59

LỜI CAM ĐOAN 60

Hà Nội ngày 21/5/2003 60

Sinh viên 60

Hoàng Thị Thanh Tâm 60