Chuyên đề Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT PHÁT 2

1. Quá trình hình thành và phát triển. 2

1.1 Khái quát quá trình hình thành 2

1.2 Tên, trụ sở của công ty 2

So sánh 4

1.3. Ngành nghề kinh doanh chủ yếu 5

2. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y quản lý của c«ng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát 8

2.1. Chức năng, nhiệm vụ của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát 12

2.1.1. Chức năng 12

2.1.2 Nhiệm vụ 13

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT PHÁT 14

I. Tổ chức các hoạt động tiêu thụ 14

1. Bộ máy tiêu thụ 14

2 Các hoạt động tiêu thụ 16

2.1Nghiên cứu thị trường 17

2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 18

2.3 chuẩn bị hàng hoá để xuất bán 18

2.4 Các hình thức tiêu thụ sản phẩm 19

2.5 Tổ chức các hoạt động xúc tiến yểm trợ cho công tác bán hàng 20

2.6 Tổ chức hoạt động bán hàng 20

2.7 Phân tích đánh giá hiệu quả hoạt đông tiêu thụ sản phẩm 21

II KẾT QUẢ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 21

1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty 21

1.1 Đặc điểm của sản phẩm máy xây dựng 21

1.2 Các mặt hàng Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát đang sản xuất và kinh doanh 22

2 Tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty 23

2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty 23

2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty 25

2.2.1. Kết quả đạt được trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 27

2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường. 34

2.3 Tình hình kinh doanh của công ty trong quý 1 năm 2008 36

III . Đánh giá 39

1 Những tác động tích cực 39

2. Những ưu điểm 40

3. Những tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát 42

3.1 Thuận lợi 42

3.2 Những khó khăn 42

3.3 Nguyên nhân. 47

4. Định hướng và mục tiêu phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm của cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát trong thời gian tới 52

4.1 Phương hướng 52

4.2 Môc tiªu 55

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT PHÁT 60

1. Thiết lập và hoàn thiện bộ phận marketing 60

1.1 Thiết lập bộ phận Marketing 60

1.2 Hoàn thiện đội ngũ Marketing của cụng ty 60

2. Đổi mớt các trang thiết bị công nghệ 61

3. Các biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng lao động và sử dụng vốn nhằm hạ giá thành đơn vị sản phẩm 61

4 Tổ chức hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 63

5 Giải pháp về chiến lược xúc tiến hỗn hợp 64

5.1 Giải pháp về quảng cáo 64

5.2 Giải pháp về khuyến mại. 65

5.3 Giải pháp bán hàng trực tiếp 66

5.4 Giải pháp quan hệ công chúng 67

KẾT LUẬN 69

TÀI LIỆU THAM KHẢO 70