Chuyên đề Chiến lược mở rộng thị trường của công ty kinh doanh than Hà Nội đến năm 2015

MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU 1PHẦN A: PHẦN MỞ ĐẦU 2I. Tính cấp thiết của đề tài 2II. Mục tiêu nghiên cứu 5III. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 5PHẦN B: NỘI DUNG CHÍNH 6CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 61.1. Khái niệm về thị trường 61.1.1. Khái niệm 61.1.2. Vai trò và chức năng của thị trường đối với doanh nghiệp 91.2. Tổng quan về công tác mở rộng thị trường 101.2.1. Quan niệm về mở rộng thị trường 101.2.2. Nội dung của công tác mở rộng thị trường 101.2.3. Các tiêu thức đánh giá công tác mở rộng thị trường 131.2.3.1. Tổng doanh thu 131.2.3.2. Lợi nhuận 131.2.3.3. Thị phần 131.2.3.4. Mạng lưới kênh phân phối 141.3. Chiến lược mở rộng thị trường 151.3.1. Sơ lược về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 151.3.1.1. Khái niệm 151.3.1.2. Vai trò của chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 161.3.1.3. Nội dung chiến lược 161.3.2. Chiến lược mở rộng thị trường 181.3.2.1. Khái niệm 181.3.2.2. Nội dung chiến lược 18CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI 202.1. Đôi nét về ngành than Việt Nam 202.2. Sơ lược về Công ty kinh doanh than Hà Nội 232.2.1. Lịch sử hình thành và phát triển 232.2.2. Lĩnh vực hoạt động 242.2.3. Sản phẩm và thị trường 242.2.3.1. Sản phẩm 242.2.3.2. Thị trường 262.2.4. Nguồn nhân lực và nguồn vốn 292.2.5. Mạng lưới kênh phân phối 302.2. Tình hình hoạt động của Công ty kinh doanh than Hà Nội đến hết năm 2008 332.3. Phân tích tình hình 362.3.1. Đánh giá chung 362.3.2. Phân tích cụ thể 382.3.2.1. S- Các điểm mạnh 392.3.2.2. W- Các điểm yếu 412.3.2.3. O- Các cơ hội 442.3.2.4. T- Các thách thức 46CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2015 493.1. Cơ sở hình thành chiến lược 493.1.1. Định hướng phát triển của ngành than 493.1.2. Nhu cầu than không ngừng tăng trong những năm tới 503.1.3. Thị phần bị thu hẹp và cơ hội thị trường rộng mở 503.1.4. Có nhiều tiềm năng về nguồn lực 503.2. Chiến lược mở rộng thị trường Công ty than Hà Nội 513.2.1. Mục tiêu tổng quát và nhiệm vụ chủ yếu 513.2.1.1. Mục tiêu tổng quát 513.2.1.2. Nhiện vụ chủ yếu 513.2.1.3. Định hướng chung 523.2.2. Các chính sách áp dụng 523.2.2.1. Chính sách giá cả linh hoạt 533.2.2.2. Tổ chức vận chuyển nhanh, gọn, tiết kiệm tối đa chi phí 533.2.2.3. Tăng cường công tác quảng cáo và giới thiệu về tên tuổi và sản phẩm của Công ty 533.2.2.4. Thủ tục mua bán và thanh toán đơn giản, dễ hiểu và nhanh gọn 543.2.3. Hệ thống các giải pháp 543.2.3.1. Tăng cường nhận thức của Công ty về thị trường và cạnh tranh 543.2.3.2. Tích cực tìm kiếm và nhanh nhạy nắm bắt các cơ hội thị trường 553.2.3.3. Thực hiện công tác nghiên cứu và phát triển thị trường mới 553.2.3.4. Ưu tiên và tạo mọi thuận lợi cho các khách hàng truyền thống 563.2.3.5. Khuyến khích tiêu dùng đối với các khách hàng hiện tại là các tổ chức sản xuất nhỏ và hộ gia đình 563.2.3.6. Mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm và tổ chức phân phối hợp lý 573.2.3.7. Chú trọng xây dựng và quảng bá thương hiệu 573.2.3.8. Tận dụng tối đa các cơ hội mà Nhà nước và nền kinh tế tạo ra 583.2.3.9. Các giải pháp khác 583.2.4. Tổ chức thực hiện 58KẾT LUẬN 60DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 61

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN A: PHẦN MỞ ĐẦU 2

I. Tính cấp thiết của đề tài 2

II. Mục tiêu nghiên cứu 5

III. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 5

PHẦN B: NỘI DUNG CHÍNH 6

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 6

1.1. Khái niệm về thị trường 6

1.1.1. Khái niệm 6

1.1.2. Vai trò và chức năng của thị trường đối với doanh nghiệp 9

1.2. Tổng quan về công tác mở rộng thị trường 10

1.2.1. Quan niệm về mở rộng thị trường 10

1.2.2. Nội dung của công tác mở rộng thị trường 10

1.2.3. Các tiêu thức đánh giá công tác mở rộng thị trường 13

1.2.3.1. Tổng doanh thu 13

1.2.3.2. Lợi nhuận 13

1.2.3.3. Thị phần 13

1.2.3.4. Mạng lưới kênh phân phối 14

1.3. Chiến lược mở rộng thị trường 15

1.3.1. Sơ lược về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 15

1.3.1.1. Khái niệm 15

1.3.1.2. Vai trò của chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 16

1.3.1.3. Nội dung chiến lược 16

1.3.2. Chiến lược mở rộng thị trường 18

1.3.2.1. Khái niệm 18

1.3.2.2. Nội dung chiến lược 18

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI 20

2.1. Đôi nét về ngành than Việt Nam 20

2.2. Sơ lược về Công ty kinh doanh than Hà Nội 23

2.2.1. Lịch sử hình thành và phát triển 23

2.2.2. Lĩnh vực hoạt động 24

2.2.3. Sản phẩm và thị trường 24

2.2.3.1. Sản phẩm 24

2.2.3.2. Thị trường 26

2.2.4. Nguồn nhân lực và nguồn vốn 29

2.2.5. Mạng lưới kênh phân phối 30

2.2. Tình hình hoạt động của Công ty kinh doanh than Hà Nội đến hết năm 2008 33

2.3. Phân tích tình hình 36

2.3.1. Đánh giá chung 36

2.3.2. Phân tích cụ thể 38

2.3.2.1. S- Các điểm mạnh 39

2.3.2.2. W- Các điểm yếu 41

2.3.2.3. O- Các cơ hội 44

2.3.2.4. T- Các thách thức 46

CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2015 49

3.1. Cơ sở hình thành chiến lược 49

3.1.1. Định hướng phát triển của ngành than 49

3.1.2. Nhu cầu than không ngừng tăng trong những năm tới 50

3.1.3. Thị phần bị thu hẹp và cơ hội thị trường rộng mở 50

3.1.4. Có nhiều tiềm năng về nguồn lực 50

3.2. Chiến lược mở rộng thị trường Công ty than Hà Nội 51

3.2.1. Mục tiêu tổng quát và nhiệm vụ chủ yếu 51

3.2.1.1. Mục tiêu tổng quát 51

3.2.1.2. Nhiện vụ chủ yếu 51

3.2.1.3. Định hướng chung 52

3.2.2. Các chính sách áp dụng 52

3.2.2.1. Chính sách giá cả linh hoạt 53

3.2.2.2. Tổ chức vận chuyển nhanh, gọn, tiết kiệm tối đa chi phí 53

3.2.2.3. Tăng cường công tác quảng cáo và giới thiệu về tên tuổi và sản phẩm của Công ty 53

3.2.2.4. Thủ tục mua bán và thanh toán đơn giản, dễ hiểu và nhanh gọn 54

3.2.3. Hệ thống các giải pháp 54

3.2.3.1. Tăng cường nhận thức của Công ty về thị trường và cạnh tranh 54

3.2.3.2. Tích cực tìm kiếm và nhanh nhạy nắm bắt các cơ hội thị trường 55

3.2.3.3. Thực hiện công tác nghiên cứu và phát triển thị trường mới 55

3.2.3.4. Ưu tiên và tạo mọi thuận lợi cho các khách hàng truyền thống 56

3.2.3.5. Khuyến khích tiêu dùng đối với các khách hàng hiện tại là các tổ chức sản xuất nhỏ và hộ gia đình 56

3.2.3.6. Mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm và tổ chức phân phối hợp lý 57

3.2.3.7. Chú trọng xây dựng và quảng bá thương hiệu 57

3.2.3.8. Tận dụng tối đa các cơ hội mà Nhà nước và nền kinh tế tạo ra 58

3.2.3.9. Các giải pháp khác 58

3.2.4. Tổ chức thực hiện 58

KẾT LUẬN 60

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 61