Chuyên đề Các giải pháp Marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm xe máy DAYANG và HANSOM của Công ty Thương mại dịch vụ và xuất nhập khẩu Hải Phòng

MỤC LỤC Lời mở đầu 1Chương I : Khái quát thị trường xe máy ở Việt Nam hiện nay 31. Nhu cầu của khách hàng và thị trường xe máy 32. Đặc điểm của cạnh tranh 52.1. Cạnh tranh ngoài ngành 52.2. Cạnh tranh trong ngành 6II. Đặc điểm hành vi mua của khách hàng đối với sản phẩm xe máy. 141. Những yếu tố ảnh hưởng tới hành vi mua của khách hàng. 142. Những yếu tố khách hàng quan tâm khi mua xe máy. 17III. Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ xe máy. 191. Môi trường vĩ mô 192. Môi trường tác nghiệp 233. Hoàn cảnh nội tại 24Chương II: Thực trạng khai thác thị trường xe máy của Công ty TRADIMEXCO Hải Phòng 26I. Công ty Thương mại dịch vụ và xuất nhập khẩu Hải Phòng 261. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 261.1. Lịch sử hình thành: 261. 2. Các lĩnh vực, mặt hàng kinh doanh: 272. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty: 273. Các hoạt động Marketing công ty đã thực hiện 30II. Thực trạng thị trường tiêu thụ xe máy của Công ty. 311. Đặc điểm khách hàng của Công ty. 312. Phân tích tình hình tiêu thụ xe máy. 383. Các hoạt động Marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trường của Công ty . 463.1.Mục tiêu duy trì thị trường 463.2. Mục tiêu mở rộng thị trường: 473.3. Các hoạt động Marketing khác: 51Chương III: Các giải pháp Marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trường xe máy ở Công ty TRADIMEXCO Hải Phòng 53I. Một số căn cứ đề xuất. 53II. Một số giải pháp Marketing 571. Xây dựng chiến lược Marketing đúng đắn phù hợp với môi trường kinh doanh. 572. Mở rộng nghiên cứu thị trường: 583. Hoàn thiện các biến số Marketing- mix 59Kết luận 65

MỤC LỤC

Lời mở đầu 1

Chương I : Khái quát thị trường xe máy ở Việt Nam hiện nay 3

1. Nhu cầu của khách hàng và thị trường xe máy 3

2. Đặc điểm của cạnh tranh 5

2.1. Cạnh tranh ngoài ngành 5

2.2. Cạnh tranh trong ngành 6

II. Đặc điểm hành vi mua của khách hàng đối với sản phẩm xe máy. 14

1. Những yếu tố ảnh hưởng tới hành vi mua của khách hàng. 14

2. Những yếu tố khách hàng quan tâm khi mua xe máy. 17

III. Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ xe máy. 19

1. Môi trường vĩ mô 19

2. Môi trường tác nghiệp 23

3. Hoàn cảnh nội tại 24

Chương II: Thực trạng khai thác thị trường xe máy của Công ty TRADIMEXCO Hải Phòng 26

I. Công ty Thương mại dịch vụ và xuất nhập khẩu Hải Phòng 26

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 26

1.1. Lịch sử hình thành: 26

1. 2. Các lĩnh vực, mặt hàng kinh doanh: 27

2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty: 27

3. Các hoạt động Marketing công ty đã thực hiện 30

II. Thực trạng thị trường tiêu thụ xe máy của Công ty. 31

1. Đặc điểm khách hàng của Công ty. 31

2. Phân tích tình hình tiêu thụ xe máy. 38

3. Các hoạt động Marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trường của Công ty . 46

3.1.Mục tiêu duy trì thị trường 46

3.2. Mục tiêu mở rộng thị trường: 47

3.3. Các hoạt động Marketing khác: 51

Chương III: Các giải pháp Marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trường xe máy ở Công ty TRADIMEXCO Hải Phòng 53

I. Một số căn cứ đề xuất. 53

II. Một số giải pháp Marketing 57

1. Xây dựng chiến lược Marketing đúng đắn phù hợp với môi trường kinh doanh. 57

2. Mở rộng nghiên cứu thị trường: 58

3. Hoàn thiện các biến số Marketing- mix 59

Kết luận 65